惊喜盒，是新零售的独角兽。无人售货+垂直于美妆领域，这在新零售行业，是非常标新立异的存在。那么如此特别的惊喜盒是如何在新零售中站稳脚跟的呢？我们现在来分析一下。
一、目标人群、核心用户的定位
惊喜盒针对90后消费群体。
目前90后年轻人的特性：喜欢未知、喜欢刺激、喜欢惊喜、对未来充满了憧憬和热情。惊喜盒机器里贩卖的盒子里面装的是各种大牌美妆产品，芭比布朗、Mac、兰蔻、圣罗兰、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等等，只要你能叫的上名字的大牌，惊喜盒里面都有！而这个“朴实”的盒子却仅仅需要50元就可以拿到，一举收获大批忠粉。
二、构建商业模式
惊喜盒主要通过无人销售、广告投放以及线上周边销售进行获利。
每台美妆惊喜盒里内有着价值大于或等于购买盒子价格的产品。其最大的吸引点，是里面随机的、意想不到的惊喜。人们获得的是即时的快乐，这同时也将惊喜盒永远地记在心里，充满着“神奇的”引流魔力。它所在的地方，人流就会特别多。这一特点吸引着各个广告商在惊喜盒的显示屏上投放广告。
三、输出价值观
惊喜盒一开始的品牌定位就是“生活需要惊喜”、“生活需要仪式感”等等，惊喜盒团队认为，现代人的生活压力越来越大，仪式感是十分必要的，也是提升生活质量的一个渠道，而惊喜盒刚好能给用户一个仪式感满满的体验，并且用惊喜来调剂自己的生活。
从市场分析、用户定位、构建商业模式到品牌输出价值观，无一不体现惊喜盒确实用自身的各方面实力证明了，它是当之无愧的新零售独角兽。惊喜盒已经成为了新零售的一个标准的优秀范本。
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