“管理者管理别人从来没有被验证过，但管理者可以管理好自己”，每一个管理者都应该对自己进行有效的管理，学习当然应该成为我们每一天的习惯，不断保持思维的进步、心智的打破这样我们才有机会不断可以有机会在不确定性的市场环境中带领企业前行，今天参加熊老师的学习结合企业经营谈谈自己浅显的一些收获：
1、对“利润”的理解，很多年前刚刚创业的时候我和大多数人一样认为企业经营”利润“就应该是非常重要的一个指标，但当我学习了德鲁克的《创新与企业家精神》的时候，颠覆了我的认知，只要企业做正确的事情，其实利润只是自然而然的事情，但慢慢的观察身边的很多企业，”追求利润最大化“，控制成本、尤其是不愿意在人员上做资源的投入，丧失市场机会导致市场不断的萎缩，尤其是我们行业我看到锁春刚刚创业第1家店时，我们真的是大海里的一滴水，但一路走到今天我看到很多曾经的大佬已经不复存在，其实去看的时候，恰恰正是犯了”利润最大化“，其中有例如：为了节约成本做明知有害（伤害员工、伤害顾客）而为之的事情，锁春人比较庆幸，我们从2013年开始成立公司到今天我们也在持续的把利润投入到团队建设、市场机会、创新项目中，有些时候在思考我们凭什么可以从1家门店走到今天，其实正是因为我们”没有追求利润最大化“，永远把顾客、员工当在真正企业做任何决策的尺子。疫情这段时间，更加的明显，很多企业及行业一片哀嚎，被动的等待，我们反而看到很多机会，员工24号就全员复工，大家都在控制成本的时候，我们不断的在”机会上“做投入，打通全渠道、品牌建设、线上订货筹备、”新零售特战队“打造线下极致的顾客体验。很多不足，但我们一直在进步的路上
2、什么是绩效，熊老师讲到的销售业绩=市场容量*市场占有率，熊老师分享的关于象限图中的”新产品、老产品、新市场、老市场“给我很有启发，反观我们行业，整个市场容量2000多亿的市场容量，而前十的企业加起来不过15%的市场份额，而行业大佬们普遍缺乏真正的企业家精神，很多也犯了战略陷阱，多元化的投资不相干的业务，导致精力不专注，我们现有的老产品在部分市场已经占领了消费者的心智赢得了顾客的口碑，但新市场我们还有很大的成长空间，最近自己在把线上团队建设起来之后、新零售团队打造线下极致体验项目小组成立之后，接下来对于我的思考则是”新产品“的研究及团队的构建，我们要在占有率上有更大的突破，产品创新力必须还要加强，马斯克运用第一性原理打破了行业的认为的不可能，给了我灵魂的震撼，行业的痛点、消费者的痛点大家都觉得这些是不可能，我认为锁春人应该突破我们的心智认知，不能把行业的现状当成理所当然，要想真正成为细分第一，我们必须要真正突破行业的痛点，接下来对围绕消费者的需求及痛点的研究进行研发、新品及爆品的思考与研究将是我的工作重点
3、熊老师分享的价值主张：围绕产品、品牌、关系、体验形成相对于的任务策略，感觉这个工具特别的好，我们在产品品类上围绕企业的战略我们究竟需要哪些品类赋能战略，这些品类承担的价值是什么，是我最近一直在研究跟梳理的事情，但现有的核心品类一定是那个原点，以消费者价值围绕原点梳理锁春真正需要的品类及每个品类中的流量款、品牌这些年我们做的工作我一直都不满意，以前会认为是团队的问题，最近喜欢”内观“，更多的看到了自己的思路，沉下来用心研究自己的思路越来越清晰的时候，看到了品牌真正的发生方向如何”围绕产品的价值及品牌传播的文化如何与消费者能够产生共鸣感“，其实传播方式与渠道这些都不难....
每天进步一点点！
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