开店前如何做战略分析？

*知己知彼，百战不殆，知己就是全面挖掘自身的优势和劣势，知彼就是做好市场调研，了解行业发展状况，知己的竞争对手都是谁

第一部分：知己，找到自己的优势和短板

1、自我分析要分析哪些东西？

针对产品

• 产品的款式是否有优势？
• 产品价格是否符合自身定位的消费者群体？
• 产品的利润如何？

针对服务

• 接单速度如何？发货速度如何？
• 物流价格是否有优势？物流速度如何？
• 有什么特色服务？服务是否有价值？

针对营销

• 是否
• 有营销能力吗？
• 产品有优势吗？是名牌吗？

第二部分：知彼，规模预估和竞争分析

• 规模预估：这块蛋糕有多大，抢到多少份额，最多能有多大的体量，从而得知这个行业的潜力大不大

• 竞争分析：有多少人在抢这块蛋糕，抢蛋糕的对手实力如何，通过竞争分析可知这个行业是蓝海还是红海，从而采取不同的竞争策略

如何进行规模预估？

• 利用生意参谋分析行业发展趋势

• 利用淘宝搜索店铺可知行业有多少个竞争对手

如何分析竞争对手？

• 视觉能力：图片质量高，文案水平高，说明网上视觉能力较强

• 服务能力：客服规模、售后处理，可以看出网商服务是否专业

• 营销能力

如何找到自己的标杆店铺？

总原则：标杆不一定要找规模大的、做的强的，而是要找最适合自己的

总结：