昨天楼下的阿姨敲我家的门，刚开始在厨房里没听到，那个阿姨可是很有耐心和毅力，一直敲门至少有五分钟，开门一看，那个阿姨就问：“你婆婆在家吗？我带她去听课，菜市场那边有个讲保健课的地方，去听课可以免费领六个鸡蛋，如果你带人去听，还可以领双份，如果你有空，也可以跟我去听，用过产品的人都说身体比较好......”那个阿姨一上来就一通保健品云云的给我推销，还让我婆婆去听，这个阿姨为了那点免费的物品把自己变成直销的帮凶，真让人难过。
家里的老人没事干的时候总喜欢去参加一些健康讲座，开会过后老人们就排队在会场领回来一些免费的鸡蛋或者生活用品。鸡蛋，厨具，或者卫生纸等等。婆婆经常去这听课去那听课，时常领回一些鸡蛋或小包纸巾回来。还跟我说什么小分子肽能够提高免疫力，能够治疗很多疾病等等，我听了觉得挺不靠谱，告诉她这些直销产品没有保障，因为没有经过国家药监局的审核，不能随便相信。有一次婆婆居然说想买那些药，说的那种药品包治百病，小小的一包药粉就要几千块。我听着她说感觉婆婆像被下了迷药一般。我是苦口婆心劝她，就是不听，还说不用花我的钱。没辙了，我告诉老公，老公把她送到他姐姐家，让她暂时与这些直销洗脑隔离。可没想到的是，我那自称比较精明的父母，最近也去参加某保健品的直销课，每天半小时，跟着那些直销人员去免费城郊两日游，还说很多村民一起去，保证不会上当。结果回来那天花了上万块办会员卡，这些人的手段真是花样繁多，层出不穷，让人防不胜防。这么高额的费用，那些直销人员下的去手吗？骗的都是老年人的养老金啊，你们良心何在。虽然有些是子女给的钱，但这都老年人的养老钱是他们的保命钱。
身边的朋友和小区里的邻居，都说自己家老人都有过这样的经历，有些被骗钱买床，或者买一堆没用的保健品，一堆医疗仪器。产品各种各样，花样繁多，而且手段也各式各样。那些人刚开始给予小恩小惠，给免费体检，免费发鸡蛋，免费旅游，免费品尝等作为手段，利用人们贪小便宜的心理。面对这样的问题，我们做子女的该怎么办呢？难道不上班每天盯着自家的老人不让他们出去吗？把老人锁在家里不让出去肯定是不行的。
为了避免这样的情况发生，我觉得给老人做一些心理建设是很有必要的，首先了解老人为什么要买这些昂贵的保健品，老人一般有几种心理特征，人都有贪小便宜的心理。老年人没有收入，认为能领到免费的小物品就是挣到了，小城区或小镇上的老人普遍知识水平比较低，对医学的认识只停留在盲目的状态，他们对于直销保健知识没有区分真伪的意识，认为那些宣传保健品的人讲的有道理，听一次不相信，但是听的多了，旁边有说客，或者有托，受从众心理的影响，就很容易上当受骗了。我发现受骗的老人都有以下一些心理特征：
怕自己生病，要吃对身体好的东西，保证身体健康。怕年老，想延年益寿，所以要吃好的东西来保持年轻态。
认为直销人员对自己好，贪了一些小便宜后就面子放不下，认为别人都买了，自己也要买。认为自己得了直销人员的好处，要给直销人员一些回报。
从众心理，他们去免费旅游的时候很多人都买了那种产品，没有人说那种产品不好，所以认为那是好的。直销人员很善于抓住老人家的心理。就说我的父母吧，我是极力反对他们去免费旅游的，都知道贪小便宜吃大亏的道理，他们偏不信，认为自己不买就可以了，结果第二天，老爸耳根子软，看那么多人说产品好，就马上答应买了，还有就是面子上放不下，这么多人都买了，自己不买就显得小气了，不如买吧。
有些老年人缺乏家庭的关怀，来到直销现场，直销人员对他们关怀备至，嘘寒问暖，还给他们吃的，给他们一些小恩小惠，他们认为儿女对他们都没那么好，所以就这么上当了。老人们由于儿女工作忙非常缺乏关心和爱，或者由于与儿女的关系僵硬，把儿女的关爱视作平常，所以儿女爱老人，关心老人要用对方法，选择他们认同的方法表达自己的爱。例如：不要用我这是为你好这种方法关心老人，而是通过老人喜欢的方式关心他们。有些老人喜欢子女经常回家，那就有空多回家陪伴老人，如果不能回家陪伴老人，那就多打电话或者视频多沟通。有句广告词说的好，对老人最好的关怀就是陪伴。
作为儿女，我们要让老人有事干，不要让他们退休以后无所事事，要让他们觉得自己在家里是有用的，还处于家庭的重要位置。通过培养他们的兴趣爱好，例如下棋，散步，书法，唱歌等，或者带他们到社区养老中心或者老年人活动中心去参加活动，丰富他们的生活。
曾经看过一篇公众号文章，是某个保健品直销人员写的一篇关于直销人员心理的文章，在推销保健品的时候，有些直销人员心里是有愧疚感的，有些保健品是假的，含有的保健成分非常少，吃不死人就已经很好了，治病功能那是没有的，只能暂时起到心理安慰的作用，导致有些病人延误了病情。他们在利益的驱使下，见到附近住的老人就嘴甜的喊干爹干妈，让这些老年人放下戒备心理，不时给点小恩小惠，关心体贴老人的身体状况和生活，让他们觉得比自己儿女都没这么好，一来二去，就把缺乏知识的老人的钱骗到手了。
老年人觉得别人很关心自己，容易听信外人的话，是因为儿女给予他们的关怀不足，或者方法不当。遇到老人有这种情况时，要多关怀他们，多问问他们为什么要购买这些东西，问出他们的需求，想保健的可以带他们到正规药店购买，或者带他们到医院检查身体，让他们的心理需求得到满足。同时给他们树立正确的保健养生意识，多陪他们到户外活动，增强身体机能，渡过幸福的晚年生活。
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