真正的需求是身边的人反复问到，反复提及到，愿意为之买单

今天听了Nana的分享，最让我触发共鸣的是她刚开始普通女孩的比较之心，觉得自己现在仍是这个状态，大家邀请她分享和期待她的产品时，她会内心抗拒，不敢，觉得自己不行，群里大佬那么多，既没有大哥100w的业绩，也没有小小白千万的业绩，觉得自己当时就是我们常说的心力不足，最后在社群里面，被大家的托举下，长出了她自己的产品。

借用徐小平老师在《创业基本功》里面讲到的“在帮助别人解决问题的过程，我们会遇到重复的问题，而通过这些问题，你能够发现无数的这种需求”。他提到新东方本来是没有留学咨询服务的，就是教大家英文，学生哪怕考上了之后遇到被拒签，拿不到奖学金等等留学的问题。在花大量的时间帮助大家解决这些问题后，衍生出了留学咨询的业务。

而并非自己拍脑子决定，我今天要干这个事情，觉得这个东西肯定很有市场，肯定别人很需要。真正的需求是身边的人反复问到，反复提及到，愿意为之买单。

小结：

第一个思维，就是价值交换，我在哪个地方能帮到别人，思考自己从何为别人提供解决方案；

第二个思维是随时拥抱变化，拥抱不确定性。商业环境本来就是瞬息万变，先打破自己的幻想。

检验方法就是，去做。

今天这个产品可能卖得好了，明天就卖不动了，不是一成不变的今天来一个客户，明天来两个，后天来三个。现实是今天来了一个客户，可能明天后天就没有了。

要实现稳步增长，就需要我们在这个过程中在遇到问题的时候，去解决问题。

这个思维不仅仅在商业，我们的生活同样也是在不断地发现问题，面对问题，解决问题中升级打怪，每天都在跟各种问题升级打怪。