群智的力量

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在一次业务谈判中，主方在提出了底价的情况下，客方依然再度变相压价。

客方这一脚踢过来的皮球，主方接也不是，不接也不是。接吧，这生意做得太鸡肋，自己认亏；不接吧，经过多轮谈判，已到了临门一脚 ，不接也有点可惜。

正处于这样两难的选择之中，一位伙伴把主方所有参与过谈判的人都叫到了一起，他说：“人多力量大，我们一起来讨论如何应对。”

这是个好主意。于是，大家一一说出了自己的看法和建议。

有人提出，也许这是我们今年能谈下来的一笔不错的生意，要不各退一步，接受对方一半的加码条件。

有人认为，既然我们给出了底价，那我们就要保质、保量、保客户满意地完成交付，不能再让了，接受客方条件亏掉部分利益可能会影响双方长期的合作信任度。

有人建议，做一个回复方案，按我们的底价进行核算，并说明为何如此核算，明确成本占比大的几个地方，向对方表明我们的坦诚，同时说明我们是为了保质、保量、保客户满意，确保按高标准、严要求来交付。

大家一致认为，坦诚是做生意的前提和基础。于是，大家一起讨论回复方案的细节，把原则和核算方式达成一致意见。

这就是群智的力量，一个人想不明白的事情，一群人也许就能想明白。

这一次的业务谈判是成功的，当客方拿到回复方案，认为主方正是因为有原则、有底线，才能按承诺交付，他们选择相信主方。

有些两难的选择，不是因为事情本身太难，而是因为内心纠结。这个事件运用了群智的力量，共同确立了一个原则，那就是如果能接受，那就做，如果不能接受，就说明为什么不能，以客观理由去做说服，以坦诚相待取得对方的信任。如此，事情便迎刃而解。