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【原文】
马廖虑美业难终，上疏劝成德政曰：“昔元帝罢服官，成帝御浣衣，哀帝去乐府，然而侈费不息，至于衰乱者，百姓从行不从言也。夫改政移风，必有其本。
传曰：‘吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死。’长安语曰：‘城中好高结，四方高一尺；城中好广眉，四方且半额；城中好大袖，四方全匹帛。’
斯言如戏，有切事实。前下制度未几，后稍不行，虽或吏不奉法，良由慢起京师。今陛下素简所安，发自圣性，诚令斯事一竟，则四海诵德，声薰天地，神明可通，况于行令乎！”太后深纳之。
【译文】
马廖也始终忧虑美好的事情不能善始善终，上书给太后，劝勉德政，说：“当初元帝撤销三服官（皇家制衣厂），成帝穿着洗过的衣服，哀帝撤销乐府，但是，奢侈靡费，还是不能停息，以致衰乱。为什么呢？
因为百姓从行不从言，不是你说什么，他们就做什么，而是你怎么做，他们就跟着怎么做。要改政移风，一定要抓住根本。
古书上说：‘吴王好剑客，百姓多剑伤。楚王好细腰，宫中皆饿死。’长安谚语说：‘城里喜爱高发髻，四方发髻都高一尺。城中喜欢粗眉毛，四方眉毛占半个额头。城中喜欢大袖子，四方衣袖用掉整匹布。’
这些话，听起来像是戏言，实际上却有事实依据。前些时候颁行制度没多久，就开始有人违背，虽然或许有官吏执法不严的原因，实际上还是因为京师自己先懈怠了。如今陛下一向安于俭朴，发自您圣明的天性，假如能坚持到底，贯彻始终，则四海诵德，声熏天地，神明可通，更何况是执行法令呢？”太后全部采纳了马廖的意见。
【学以致用】
01，“百姓从行不从言”，这就是上行下效
法国社会学家塔尔德出了一本书《模仿律》，揭示的也是这个现象
02，模仿律里面显示3个定律
第一个：下降率
就是社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向
第二个：几何级数率
在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延
第三个：先内后外率
个体对于本土文化及行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式
所以，马廖所讲的，就是模仿律的第一，第二定律
03，根据这个规律，我们就可以延伸来看
1，作为领导
如果要想管住下属，关键是要管住自己
自身正，不令而行。 这是我之前所在公司文化条令里面的内容
自己做不到的事情，就不要去要求下属做到
这也是用来管理干部，约束干部的一个价值观指导
有些干部喜欢用“权”来压人，这很不好
这会导致很多有潜力的新人，在潜力还没有被发掘，或者开发出来之前，就受不了上级的各种指令而选择离开，
这种离开，并不是老板不好，也不是公司不好，可能就是因为感觉直系上司很low，只会使用权力大棒，待在一起工作不会开心
解决这种问题的根源，就在上面， 上面的领导要发现这种现象，要诠释好这种价值观，并且以身作则
为什么有的基层的干部（比如主管）会使用权力大棒？ 有可能是他的上级教的，或者是这么对待他的
2，从老板角度看
“百姓从行不从言”， 就是员工不看你说什么，只看你做什么，怎么做
你天天吹“敬天爱人”，每天早会背诵佛经，心经，羊皮卷，等等各种经，但是，公司文化依旧是那样，团队的素质与能力就会提高吗？会感恩公司吗？ 不会的
还不如给他们每月加点钱来的实在
让他们把想赚钱的欲望和动力能够有机会再公司平台上能够施展，并且拿到相对应的结果，这比什么都好
从另外一个角度来看
既然员工不看你说什么，那么也必然没有那么高的认知，看不到一些战略决策的重要性
那么，作为老板，有些政策，你要不要听员工的想法？
员工不同意，你还能不能执行？
最开始的笔记中，提到一位朋友的故事
19年去学习了股权激励机制，年底开始推行这个机制
下面有人反对，有人不理解，有人在观望
只有一个人是坚信的，那就是老板本人
然后他就说了，不管理解还是不理解怎么样，这个制度我是一定要执行的，你们愿意跟着就继续做，不愿意也不强求
后来到2020年底，即使在出现了疫情的情况下，业绩还提升了50%，走了一位主管，本来想培养两名干部的，只培养了一个。
后来我问这个朋友， 政股权激励政策推进之后，感觉如何？
他说，有好有坏
坏的一面是，以前做什么事情，用钱方面都是我一个人说了算，不用顾及任何人的情况，但是，现在不行了，这需要考虑到他们的利益， 就这点不好
好的一面是，以前只有自己一个操心，现在他们也跟着操心了，都盯着利润指标，乱用钱，年底就会少分钱了，所以自己轻松很多， 每周能够空出两到三天时间出来，可以干别的事情
你看，这就说明一个问题， 下面的人，没有处在你这个高位的时候，他对这方面的思考，学习的时间是少的，所以，并没有这方面的认知，很正常
但是，老板在这个方面不能被员工的见识所影响
任正非当年被逼着实行了股权激励机制，当时那批人就感觉花钱买了一张“白条”，“空头支票”，现在回过头来看， 这就不是白条了，比金条还金了
当年只有任老板看到了这么做的价值，然后强制执行。当然，不愿意的，可以兑现拿钱走人，不耽误，全靠自愿
所以，理解了这个规律之后，公司就会知道怎么来引导这个价值观，怎么来指定不同的政策， 因为公司要长期发展，就需要有长期主义的人跟随才行
3，从家长的角度看
小孩子在童蒙阶段，虽然不会讲话，但是会观察，会模仿，
所以，中医的角度看，为什么小孩子有抑郁症的人，这个孩子的妈妈一定有问题，这就是原因
家风非常好的人，小孩子一定很有内涵， 这是从小被熏的
所以，根据这个现象，反过来思考
这要求父母长辈，要时刻注意自己的言行
小孩子就是“百姓”，不看大人们说什么，只看他们做什么
符合模仿的第一、第三定律
有句话叫，隔行如隔山
这只是表现，是“形”的层面
“用神”的层面是，
隔行不隔理
同样一个现象，在中央集权制的王朝里面有，在当下的一家公司里面也有，在一个家庭里面同样也有
所以，我们要抓住源头，找本质，
要多看历史，看历史当中的人所经历的故事，要善于溶古今为一炉，穿越时空，古为今用。
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