图:移动酒店(微信号:movehotel)
大背景
突如其来的疫情,打乱了整个社会的商业秩序,人们的生活方式在未来将出现分化,一个是宅生活,一个是野外探营,这两个生活方式都将得到明显的加强,并随着时间的推移,得到持续的发展,两种生活场景诞生出更多的产品和服务,将会得到长足的发展。宅生活,变成全国人民的生活常态,习惯的养成需要二十一天,长达三个月的宅生活,也会养成习惯宅在家的生活模式,相对应的,人们对野外新鲜空气和环境的渴求,也会增加,旅游个性化,旅游定制,冷门景点,私密出游,都会成为人们热衷向往的选择。疫情,改变了人们的心理,因此行为习惯也会改变,基于安全和无人接触的考虑,上述的两种行为模式不难理解。
土地政策
国家农村土地政策新规,将建设用地审批下放地方,增强了地方的灵活性,因地制宜,采用灵活策略,高效的利用建设指标,激活适合地方特色的产业,是地方政府的必然选择,作为农民、地主,活准备进入农村的市民来说,这都是一次难得的机会,农业发展,已经不仅仅是基础农业的问题,也不仅仅是高优农产品生产的问题,已经变成了城市和农村人生活方式的转变和财富的转移,成为新农民,将是资产者,土地可抵押,可转移使用权,使得土地变相的可以交易,交易即意味价值的递增,财富的升值,所以,未来,农民、地主是让人羡慕的职业,真是,三十年河东,三十年河西,三十年前,人们还在为填饱肚子犯愁,争相逃离农村进入城市,讨得一个单位工作的身份,获得铁饭碗的满足,到今天,完全颠倒过来,历史的车轮,是轮回的转,现在,想获得农村土地,取得农村户口,已经不太容易。城市中产阶层,在市里工作居住,在乡下有庭院,已经是新的中产标配。所以,市民农产,休闲农场,家庭农庄,乡村营地,这样的商业形态将不断涌现,把握机会,就能在价值洼地进入,而现在,正好是时候,当人们还在为疫情困扰的时候,有智慧的人正在开拓前进,并且旁若无人,义无反顾的大刀阔斧。
认清自己的定位
先前已经拥有土地使用权的农场主,看到国家的政策风向,却看不到其中的机会和风险,看到别人的成功样板就想照样画虎,可实际上,是行不通的,首先,我们要弄清楚自己的定位,自己有什么,自己土地上面的自然资源进行评估,大部分的家庭农场资源,其实风景都不太好,不能被称为景点或者景区,走大开发或者乡村旅游的路线,或许并不实际,如何才能产生高价值,又能低投入,这就要认清自己的定位,农村为城市服务,这个基调是不会变的,农产销往城市,市民体验农村,这是未来生活的样板,如何锁定客户,如何通过预售或者订单农业的方式,如何通过体验和直播的方式,传达溯源价值,成为来农业发展的必然技术手段,解决放心问题,解决顾客忠诚度问题。
图:美途帐篷房/租赁/联营
商业模式创新,产品和技术的应用
由于电商平台的发力,已经逐渐培养起农民的互联网思维,现在是如何优化地方特色,组团抱团,学习利用网络技术,在细分的地方标志产品方面,走出特色之路,光靠农民的摸索显然力量是单薄的,必须在政府的扶持下,培养细分品牌,专业的团队来做,才能有效结合,很多地方的地理标志产品,都有可能成为爆款,关键缺乏品牌操作,缺乏营销策划。尤其,解决放心问题的溯源技术没有完全跟上。所以,国家的扶持资金,政府应该用好,用在这些关键点上面,就能起到突破性的作用,做大,需要解决技术问题,做强,却需要品牌和服务的深耕。单个的农民还不具备这样的思维和力量,只有引入专业的团队才能行得通,而政府起到关键的作用。
做好服务
不管是农产品还衍生服务,民宿、旅游、采摘、拓展、教育,都要落到服务上来,新农民区别于老农民的显著特点,就是服务意识的加强,展现的是思维和素质的提升,所以,新农民需要培训,学习,农民学院会出现,当好农民,是技术活,不再靠出卖劳动力,这是未来农民的样子,服务,是品牌的翅膀,好的服务意味着好的品牌,农产品再分选、包装、物流各个环节的服务,都将产生不同的品牌出现,这其中,孕育了很多的商机,而这些,恰恰需要城市创业的年轻人参与,能看清方向,就能把握先机,选择大于努力,这是不变的规律,如果,需要低下身段做好服务,那就为处于知识不足的农民提供现代商业模式服务吧,这其中,是弥补农民短板,也是产业缝隙的机会。
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