Hello，读者朋友，谢谢你愿意点开这篇杂文，此文也许不会超出你的预期质量，但希望能对你有所启发，唯有如此才不辜负你花费的时间。
梳理下最近看到的、听到的、学到的和悟到的：
1、以貌取人是愚人也。切忌不可带个人成见去看人，每个人身上都会有闪光点，都有一个点值得我们学习。所以不要以一个人的外表去评判一个人能力大小，当你以貌取人时，你必将因此吃大亏。
2、关系学是我们人类生存的底层逻辑，这个能力我们必须用心的去学习，去深究，每天争取在人际关系和社交能力上，下足功夫实战，尽可能的拓宽自己的人脉，尽可能的让自己讨喜，让周遭的人都喜欢自己，以此来收获好的人脉关系，总有一天会回报给你，即便当下吃很多亏，但是不可为了交而交，不要把大把的时间浪费在没有意义的事情和没有意义的人身上。
3、学习一定要有主题性，目的性、阶段性、聚焦性且专注性的学习一个点。去击穿它。如果没有击穿那个点，就等于什么也没有学会，只是学到了一点皮毛，很难成事。
4、一个卖苹果手机的小哥向我讲述，工商管理的四要素：计划、组织、领导、控制。
5、反向思维：掉个头来思考看看。
6、顶级销售员的必胜方法：1、准备ppt；2、开始前的运动热身操；3、激情；4、自信。
7、能力升级方法：观察、调整、执行、复盘、迭代。
8、人活着，目标感很重要，而且必须每天自我强调，并坚定的朝着目标前行。
9、职业规划的精髓。随机应变性和清晰可触达性。
10、提问的正确方式、寻找无效论。多问别人踩过的坑，走过的弯路，因为哪一个不在意的点，而导致自己全盘输。尽可能的多搜集失败的事情，错误的事情，并且避免之。
11、做事情决心非常重要，坚定不移的目标和每日的自我警醒、自我管理是非常关键的，无决心不成事。
12、在沟通上，先洞察对方想听的点，只挑重点讲。
13、分析一个好公司的逻辑框架：1、为什么能突围（提供了什么不一样的价值）2、增长引擎（如何实现规模化增长）3、利润引擎（如何实现长期竞争力）
14、苹果客户分析：1、采购，企业老总；2、换新；3、对比用户；4、喜欢想买；5、送客户（社交货币）；6、等待时机（追求更新的产品怕买了很快出新机）
15、拆解了一个朋友的讲课逻辑：1、提出问题；2、提问听众；3、有人知道的让他先讲一遍；4、举具体的例子；5、总结（条理，逻辑）——以教为学的学习方式——接地气，讲段子，幽默，条理，互动，逻辑。
16、费曼学习法：1、选一个目标：选一个自己想学习的概念；2、设想你面对这个领域的菜鸟，甚至是面对十岁的孩童，试图解释清楚这个概念，并让对方完全听懂；3、查漏补缺：当你无法解释的时候，重新回头找答案，回到书上去，回去找同学，找老师，找已经懂的人，把这个概念重新再研究一遍。费曼技巧的核心是：用自己的语言讲述，你要学习的概念。（1、选择目标；2、教学；3、纠错学习；4、简化讲解）
17、用第一性原理思考：服务的第一性原理是什么？体验感的第一性原理是什么？创业的第一性原理是什么？经营的第一性原理是什么？规划化增长的第一性原理是什么？利润增长的第一性原理是什么？
18、客户研究方法论：1、研究客户群体的需求；2、研究客户的心理；3、研究客户的消费习惯；4、研究客户的潜在特质；5、研究客户的生活习惯及爱好。
19、德鲁克的管理五问：1、我们的使命是什么？2、我们的顾客是谁？3、我们的顾客重视什么？4、我们的追求成果是什么？5、我们的计划是什么？
20、国美：低端家电卖场，厂家直销，传统零售企业；苏宁：中端家电、纺织、零食、饮料、新零售型；顺电：中高端家电，纺织，通讯零售卖场；定位：40岁老男孩，有钱，有闲，有追求，要求生活品质的人。
21、先行动后思考，要想改变自己，就先从行为上改变自己，行为上的改变会带动思维上的改变，此为由外向内的思维模式。要想成为一个领导者，就要先学着领导者一样去做事情，而后通过不断的行为方式，自然就会慢慢改变自己的思维方式。
22、大城市的沟通时段：7：30-8:30；（这个时候的人多半是上班前，在赶路，大多都会拿出手机来看看）；11:30-13:00（午饭的时间，多半是在看手机的）17:30-19:30（下班时间，这个时间多半在吃饭和坐车回家的路上，大多在看手机）20:30-22:00（自由时间，有时间看手机）
23、洞察自己所从事行业的分析角度：1、本质；2、原理；3、规律；4、框架；5、结构；6、规矩；7、门道。
24、这个世界所有的力都是相互的，有作用力就会产生一个反作用力。
25、新零售30万亿市场，线上线下以及物流及其售后服务和体验式，从搜索性质的目的性消费向经营生活方式的转变；新零售本质上是经营用户的逻辑，而非常传统零售的经营商品，为更多的成交商品而展开运营。
26、这个世界上有些人是讨喜的，有些人是思考型的，似乎他们每天都是心事重重，不擅长社交，而讨喜的人总是能和人们打成一片。
27、就像今天，大家伙一块去吃饭，我就不喜欢等人，老是会一个人先走，不喜欢合群，而我的兄弟就特别喜欢为他人着想，他就是一个非常讨喜的人，确实他的人际社交力就比我强，他的亲和力也好过于我。他人就是自己的镜子，能够从中看到真实的自己。
28、很多人看书和学习包括做事都很难聚焦在一个点上的，因为人的思维是懒惰的，人都会有随意性，喜欢散漫式的学习方式。我就是如此的，至今都未能聚焦专注于一个点上学习和实战，所以需要不断的自我观察和自我调整打法和节奏。
谢谢你愿意看完此文，下回见。
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