这是橡皮老哥2018年第22篇文章
零售的两种追求:
“好产品”变好商品
“头回客”变“回头客”
——打造你的集市商圈
为实体连锁门店女老板赋能
你的实体店还好吗?
有没有负债?
顾客进店率怎么样?
每个月能不能回本?
做到零售的两种追求也很容易;
橡皮老哥认为是:货靠谱、人靠谱、有信任、有场景、真利他……
管理的平衡术
什么叫平衡?
比如,你开一个公司,最后清算了,人家打工的工资都没拿到,这平衡吗?不平衡。
你知道吗?每个应聘的都是好人。可是好人怎么一到你公司就变坏呢?
是你公司入口就有问题,人家马云爸爸公司几百人的时候都自己一一面试,你倒好,招一个小姑娘帮你把关,她一不知道你的创业史二不知道你的价值取向,招进来的可想而知
听着,每个人面试者动机都是好的,每个人都会选择当下对自己最佳利益的行为。
请问你,抢劫犯的动机是什么?钱。贪污犯的动机是什么?钱。你做生意这么付出,这么辛苦,你的动机是什么?钱。可见你们和这些罪犯动机都一样,大家都一路货色。
请问,抢劫犯抢了100万,受害人损失了100万,这平衡吗?不平衡。
还有,小偷偷了100万,受害人丢了100万,这平衡吗?也不平衡。
贪污犯贪污了1000万,行贿的人行贿1000万却拿到1个亿利润的工程,赚了9000万,这两个都赢了,可是国家却亏了9000万,所以国家能放过他们吗?不能,因为不平衡!
所以如果这个事一开始设计不平衡的话,迟早会出问题,你们只见贼吃肉,没见贼挨打,出来混迟早是要还的。所以平衡比什么都重要。
橡皮老哥在线下课程培训时与大家打招呼时第一句话就是“大家好”,我认为“大家好”这三个字这道出了合作的真谛,我好叫利益,你好叫情义,大家好就是道义。
一个人你只盯着我好,那是利益,如果你能兼顾大家好,你做的事儿就在道上,所谓得道者多助,失道者寡助,得道者神明佑之,福禄随之,小人远之,所做必成!
有一个小和尚跟师父说:“您总说心想事成,可我咋老是不能心想事成呢?”
师父问:“你想啥了?”
小和尚说:“我想要一个冰箱啊,这样施主们供养的水果供品放进去就不会坏,然后我就可以吃啊!”
师父说:“你不能这么想,你要想——如果我有了冰箱,施主们来了,大家就可以一起分享这些供品,当你的梦想跟大家有关系的时候,大家就愿意帮你实现梦想,这样你才能梦想成真。”
每个老板出生都是光溜溜的,可是为啥到现在不一样了呢?这个社会的资源对每个人都是敞开的
橡皮老哥认为做老板,你要考虑你是在做一个多大的框架,装了多少资源进来。
为什么好的投资商、供应商、人才、客户都进不来?为什么社会外部的资源进不来你的企业,为啥?因为跟人家没关系。
公司治理如品酒
前段时间,一位做品酒师来访。
他右手拿着高脚杯,轻轻晃动酒杯,凝视着对我说:“橡皮老哥,你知道吗?作为葡萄酒,必须具备酸度、单宁和糖分这三大要素。而格鲁吉亚葡萄酒是唯一一种集悠久历史、风味和前三大要素于一体的葡萄酒,远胜过其他国家。自古以来,格鲁吉亚葡萄酒在前苏联一直被视为权力、威严、地位和富贵的象征。此外,格鲁吉亚葡萄酒又被象征着对爱情的坚贞,一杯葡萄酒成为承载两人爱情最美好的信物,比方如巴统有名的爱情雕像也缘起于此,正所谓,一般人喝法国酒,法国人喝格鲁吉亚酒!”
“是不是因为格鲁吉亚葡萄酒的成分比较特别,所以卖的比较贵,对吗?”橡皮老哥我喝了一口萨别拉维,问道。
他摇摇头,笑着回答:“格鲁吉亚葡萄酒是这个世界上最悠久、酿造工艺最独特的葡萄酒,处于葡萄生长的黄金纬度,格鲁吉亚拥有500种以上的酿酒葡萄,占世界全部葡萄品种的四分之一,是拥有酿酒葡萄种类最多的国家之一。换句话说,一样的葡萄品种放在其它地方是生产不出来这种味道的!”
我有些好奇,“为什么呢?”
“因为格鲁吉亚大部分葡萄树的树龄都在50年以上,当然也有后来栽种的。由于树龄较长,葡萄树树根深深的扎在高山之上,当地土地富含铁等微量元素,被充分吸收。所以格鲁吉亚葡萄酒比较浑厚,酒质好,而且富含各种微量元素。而且气候条件好,是个农业国,在其国内基本没有任何被工业污染的痕迹。格鲁吉亚拥有丰富的矿泉水,水质上层,畅销俄罗斯和欧美。而葡萄的生长与水质也是息息相关的,优质的水质保证了葡萄酒的高贵品质”他一边说,一边把到了一杯酒递给我。
接过这杯格鲁吉亚产的葡萄酒,橡皮老哥我思绪万千——
葡萄品种一样,可是身价差几万倍,因其产地结构不同;图书馆里的书,有序摆放和随意丢弃,找寻时难度不同,因其结构不同。
好结构多么重要——公司治理也一样
《孙子兵法》云:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”也就是说,真正会打仗的人,都是先谋划,先创造取胜的条件才开战。
“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”凡事预则立不预则废,谋定而后动,大事可成。盖楼房时,必定先绘图纸,而后建筑。
我是橡皮老哥,集市经济理论创建者,时而执笔项目策划,时而贩酒!
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-==橡皮老哥==-
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“我希望,这里有你想要的世界。”
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