这是橡皮老哥2018年第22篇文章
零售的两种追求：
“好产品”变好商品
“头回客”变“回头客”
——打造你的集市商圈
为实体连锁门店女老板赋能
你的实体店还好吗？
有没有负债？
顾客进店率怎么样？
每个月能不能回本？
做到零售的两种追求也很容易；
橡皮老哥认为是：货靠谱、人靠谱、有信任、有场景、真利他……
管理的平衡术
什么叫平衡？
比如，你开一个公司，最后清算了，人家打工的工资都没拿到，这平衡吗？不平衡。
你知道吗？每个应聘的都是好人。可是好人怎么一到你公司就变坏呢？
是你公司入口就有问题，人家马云爸爸公司几百人的时候都自己一一面试，你倒好，招一个小姑娘帮你把关，她一不知道你的创业史二不知道你的价值取向，招进来的可想而知
听着，每个人面试者动机都是好的，每个人都会选择当下对自己最佳利益的行为。
请问你，抢劫犯的动机是什么？钱。贪污犯的动机是什么？钱。你做生意这么付出，这么辛苦，你的动机是什么？钱。可见你们和这些罪犯动机都一样，大家都一路货色。
请问，抢劫犯抢了100万，受害人损失了100万，这平衡吗？不平衡。
还有，小偷偷了100万，受害人丢了100万，这平衡吗？也不平衡。
贪污犯贪污了1000万，行贿的人行贿1000万却拿到1个亿利润的工程，赚了9000万，这两个都赢了，可是国家却亏了9000万，所以国家能放过他们吗？不能，因为不平衡！
所以如果这个事一开始设计不平衡的话，迟早会出问题，你们只见贼吃肉，没见贼挨打，出来混迟早是要还的。所以平衡比什么都重要。
橡皮老哥在线下课程培训时与大家打招呼时第一句话就是“大家好”，我认为“大家好”这三个字这道出了合作的真谛，我好叫利益，你好叫情义，大家好就是道义。
一个人你只盯着我好，那是利益，如果你能兼顾大家好，你做的事儿就在道上，所谓得道者多助，失道者寡助，得道者神明佑之，福禄随之，小人远之，所做必成！
有一个小和尚跟师父说：“您总说心想事成，可我咋老是不能心想事成呢？”
师父问：“你想啥了？”
小和尚说：“我想要一个冰箱啊，这样施主们供养的水果供品放进去就不会坏，然后我就可以吃啊！”
师父说：“你不能这么想，你要想——如果我有了冰箱，施主们来了，大家就可以一起分享这些供品，当你的梦想跟大家有关系的时候，大家就愿意帮你实现梦想，这样你才能梦想成真。”
每个老板出生都是光溜溜的，可是为啥到现在不一样了呢？这个社会的资源对每个人都是敞开的
橡皮老哥认为做老板，你要考虑你是在做一个多大的框架，装了多少资源进来。
为什么好的投资商、供应商、人才、客户都进不来？为什么社会外部的资源进不来你的企业，为啥？因为跟人家没关系。
公司治理如品酒
前段时间，一位做品酒师来访。
他右手拿着高脚杯，轻轻晃动酒杯，凝视着对我说：“橡皮老哥，你知道吗？作为葡萄酒，必须具备酸度、单宁和糖分这三大要素。而格鲁吉亚葡萄酒是唯一一种集悠久历史、风味和前三大要素于一体的葡萄酒，远胜过其他国家。自古以来，格鲁吉亚葡萄酒在前苏联一直被视为权力、威严、地位和富贵的象征。此外，格鲁吉亚葡萄酒又被象征着对爱情的坚贞，一杯葡萄酒成为承载两人爱情最美好的信物，比方如巴统有名的爱情雕像也缘起于此，正所谓，一般人喝法国酒，法国人喝格鲁吉亚酒！”
“是不是因为格鲁吉亚葡萄酒的成分比较特别，所以卖的比较贵，对吗？”橡皮老哥我喝了一口萨别拉维，问道。
他摇摇头，笑着回答：“格鲁吉亚葡萄酒是这个世界上最悠久、酿造工艺最独特的葡萄酒，处于葡萄生长的黄金纬度，格鲁吉亚拥有500种以上的酿酒葡萄，占世界全部葡萄品种的四分之一，是拥有酿酒葡萄种类最多的国家之一。换句话说，一样的葡萄品种放在其它地方是生产不出来这种味道的！”
我有些好奇，“为什么呢？”
“因为格鲁吉亚大部分葡萄树的树龄都在50年以上，当然也有后来栽种的。由于树龄较长，葡萄树树根深深的扎在高山之上，当地土地富含铁等微量元素，被充分吸收。所以格鲁吉亚葡萄酒比较浑厚，酒质好，而且富含各种微量元素。而且气候条件好，是个农业国，在其国内基本没有任何被工业污染的痕迹。格鲁吉亚拥有丰富的矿泉水，水质上层，畅销俄罗斯和欧美。而葡萄的生长与水质也是息息相关的，优质的水质保证了葡萄酒的高贵品质”他一边说，一边把到了一杯酒递给我。
接过这杯格鲁吉亚产的葡萄酒，橡皮老哥我思绪万千——
葡萄品种一样，可是身价差几万倍，因其产地结构不同；图书馆里的书，有序摆放和随意丢弃，找寻时难度不同，因其结构不同。
好结构多么重要——公司治理也一样
《孙子兵法》云：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”也就是说，真正会打仗的人，都是先谋划，先创造取胜的条件才开战。
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”凡事预则立不预则废，谋定而后动，大事可成。盖楼房时，必定先绘图纸，而后建筑。
我是橡皮老哥，集市经济理论创建者，时而执笔项目策划，时而贩酒!
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“我希望，这里有你想要的世界。”
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