定位屋  --定位从观念到体系

第四章    表现本质：简单可信

前一章谈到定位的内容上需要与众不同，也就是差异化是定位的本质。本章谈差异化需要在内容表现上的另一个需要注意的点，就是简单可信。如果不能做到简单可信，即便你的差异化内容是事实，也不一定就能被顾客接受。

一、简单：名字简单、信息简单

定位是一门关于沟通的学问。沟通的问题，从发送端而言非常容易导致发送的信息太多且复杂，我们这时，需要发送端的信息要尽可能的简单。因为心智憎恨复杂，复杂容易遮蔽心智

运用到商业实践中，就是要残忍的对待你编辑的信息：删掉其他人也能说的想你一样好的信息，人掉去要复杂的分析过程才能证明的信息，避免同你的感知不合拍的信息。名字简单是定位的首要要求。品牌名字简单，其次品类名字也要剪短。剪短才容易被人记忆和传播。其次在表达定位信息和内容时需要的信息也尽可能的简单。

一个好的名字甚至逼定位还重要，更不说比产品质量本身了。名字是思维的挂钩，品牌依赖名字挂到大脑中某个品类阶梯的挂钩上。名字隐含着你的品牌基因--定位。如果你的名字隐含的意义正好与你想穿搭的定位相反，你就彻底的完蛋。好的名字能自己传播，为你节约无限的广告窜穿费。

二、可信：利用常识，找到信任状

定位信息要穿越大脑进入心智，在这过程中要自我举证，客服顾客的疑虑、消除顾客的不安全感。在商业中做到这一点需要用到两种方法：1）利用常识，常识是所有人共有的智慧。他是被社会认可的显而易见的真理。利用常识就是利用事实。商业中没有真理，常识就是真理；2）把你所要表达的东西证明给她看，最好是以第三方的权威机构认证去应证。

三、定位的表现本质

定位在表现上必须简单可信。简单不仅表现在名字、定位概念上，也表现在产品包装、颜色、代表品项上，不仅如此，简单应该表现在定位的方方面面。简单可信就是定位的表现本质。

四、伪定位：复杂或不可信的定位就是伪定位

复杂的定位违反了心智憎恨复杂规律，违背常识或缺乏新人装的定位信息导致其不可信，心智之门对他们是关闭的。所以说复杂或不可信的定位是伪定位。