《阿里铁军销售课》这本书里讲到了销售的三步一杀，阿里铁军是如何实现线下销售的？
一、大量拜访客户，每天30个。
二、找出可以跟进的潜在客户约20%。
三、尝试成交，也就是最后的一杀。
其实线上销售和线下销售在本质上是一致的。让销售在每个环节上会更加高效。线上的效率可以是线下的1000倍。随着移动互联网的发展，的获取或者叫流量的获取，嗯，已经从线上线下转移到了线上。过去是人找物，现在变成了物找人。人工智能的发展，用大数据技术可以帮我们精准的找到自己的客户。如果你的线上的数据足够的好，就会有人主动找到你，形成长尾效应，实现睡后的收入。销售的本质没有变化，但是触达客户的方法，潜在客户以及成交的方式发生了根本的变化。
洛可可公司过去需要两周的时间，两个人能帮一个企业做50个logo的设计，1月付出的成本在1万块钱左右。三秒钟就可以出100个logo，客户的成本100块钱以内。当有一家公司可以在三秒钟设计100个logo，价格又在100的时候，那么传统的设计公司就没有存在的价值了。技术的变化是不可逆的，当新技术到来的时候，我们不能这个及时跟上，就一定会被社会淘汰。
社会已经从工业社会到了互联网社会，又到了移动互联网社会，下面将会进入人工智能时代，所以说每个技术的发展，对整个社会造成的冲击，我们只能顺势而为，不可以逆势而行。
当抖音短视频直播等方式已经越来越普及的时候，我们还在考虑线上线下的问题就已经过时了。以最快的速度转为线上，并且采用视频的方式进行传播，这是商业发展的必然趋势。
提高客户的接受度的方法是图片大于文字，语音大于图片，视频大于语音。随着武器的到来，视频的传播的效率的提升，那么下一步我们要打造个人品牌，一定要考虑视频的方式去更好的呈现。我也是通过抖音直播来更好的了解了泽宇教育，所以我认为在这个领域我们必须要重视它的趋势。
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