时间:2018年7月30日
主题:校区市场营销
培训内容:上午，乐高校区营销是什么。下午，乐高校区销售顾问提升三式。
一、校区营销的核心内容
1.市场为王，校区的市场占有率，固定资源的获得能力是校区营销的核心。地推是必须进行的方式。
如，寻找固定合作的医院，月子中心，幼儿园，学校等。
2.身份定位
先是生意人，再是教育者。
3.校区定位
在课程同质化严重的当下，寻求校区差异化定位。包含:校区装修定位，客户构成定位，师资力量定位
4.漏斗思维
客户筛选流程，三轮关单。
二、乐高销售顾问关单三式
专业知识关单
顾问需要的专业知识:儿童敏感期，各年龄段特点，心理学，九型人格，品牌课程，品牌优势，经典案例。
第一式:用专业知识武装自己
第二式:用专业知识了解孩子
第三式:用专业知识挖掘用户需求。
能与正元结合的:
一.校区服务升级提高核心竞争力
1.周六，周日提供茶点（1人1份，只给上课家长）
2.家长课堂（可以为成人专业课，或欣赏电影，家长课堂等）
3.老人专享服务（报纸，老人锤等简单贴心用品）
二、新媒体
市场部减少1文案编制，每个校区选1人加500元绩效，由市场部经理管理及培训，每人每月出2篇品牌图文，12篇精美九宫格。
三、课阶说明会
1.在孩子开课前，对小朋友下一学年的学习计划做说明会。
2.在孩子结课后，对小朋友上一学年的学习成果做总结会。
四、乐高校区定位
1.正版乐高教育授权（购买正版乐高教具资质，与西米亚合作协议，苟总参加乐高总部大会照片）
2.教室环境（完全按照一线城市乐高校区环境装修，与北上广深的孩子享受同等环境）
3.师资力量（10年老店，8年以上明星老师几人，5年以上资深老师几人）
五、营销活动
简单可操作，明确活动目的，专注打穿一点，每个人清晰自己的工作责任，以结果为导向。
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