长尾理论

随着网络的发展，商业市场发生了怎样的变化？什么样的商品更能吸引人们的注意？长尾理论将告诉你答案。

1.什么叫长尾理论？

简单来说就是，在过去，商家和消费者都只关注于热门的事物，现在，随着网络和物流等的发展，商家和消费者都逐渐开始关注那些冷门的、小众的事物。

2.为什么会产生长尾理论？

在过去，由于地理区域的限制，货架成本高昂，商家为了保持盈利，只能售卖那些热门的、大众喜欢的商品，消费者也只能被动地接受热门商品。然而，随着网络、物流等的发展，过去的物理限制得到了改善，货架无限大，成本无限低，更多的商家开始选择在网络上售卖商品，而且，商品种类更加多样化，因此，消费者的选择也更加多样化。

总结来说就是：互联网技术、物流仓储等的发展催生了长尾理论，改变了商业市场，商家的利润不只存在于热门市场中，也存在于利基市场（即小众商品市场）中。

3.推动长尾理论发展的3个条件

生产工具的普及，传播工具的普及，连接供应方和需求方的产品的出现

比如：优酷的UGC开放平台——暴走视频

首先，由于视频剪辑工具、视频录制等工具的普及，人们可以使用它们制作视频，(生产工具的普及）

其次，人们可以借助于网络，上传自己的原创视频到优酷开放平台，（传播工具的普及）

最后，消费者可以通过优酷UGC原创频道，搜索并观看自己感兴趣的视频。（连接供应方和需求方的产品——优酷UGC原创频道）

4.长尾理论下新的经济和文化

在长尾理论的影响下，二八法则的主导地位下降。在过去，20%的商品产生80%的利益，随着长尾理论的发展，热门商品变得不那么热门，冷门商品被更多的人喜爱，冷门商品将会贡献大于20%的利益。

在长尾理论的影响下，大一统文化现象逐渐减退，人们的兴趣更加分散，人们聚集在很多小众的、自己喜欢的文化中。

5.长尾理论下新的商业发展模式

在未来，首先，商家必须提供多样的产品，既包括热门商品，也包括冷门商品（ps.商品最好由有型商品变为纯字节商品，因为纯字节商品成本极低，利润很大）；其次，给消费者提供过滤器（搜索，个性化推荐），让其快速找到自己真正喜爱的商品。

总结：在长尾理论的影响下，人们更有可能在多样的世界中找到自己真正想要的东西，找到更多志趣相投的人，不会被大众文化所束缚。未来的世界是美好的！！！

ps.想要了解更多详细内容，可阅读克里斯·安德森的《长尾理论》