从小事做起

一年半前，从干了十几年的大公司出来，和一帮前同事兄弟伙儿创业。几个月前，摔了个大跟头！爬起来，摸摸额头还在，但是身上哪儿那都疼，精神上也痛！

近来，我们的工厂研制出一款专科用听诊器，产品很精美、品质很好，但是自己以前一直搞大型设备，觉得这个小东西嘛，随便“包装”一下推上市场吧。

这几天，手头的其他项目“停了”，腾出的精力便自然转向了这个小产品。仔细一弄，才发现“小”其实并不简单，比如，我和技术人员一起找卖点，讨论了两个小时不到，就发现技术上、应用上可圈可点之处就有不下二十个。显然，再好的产品，销售员也不可能拿着这么多的特点向客户推荐的，需要精选出3个左右最关键的特点来，形成从技术来源、到设计特点、再到材料特点、再到临床应用效果的一条龙逻辑，再用客户能听懂的语言和材料来“讲故事”，这才算完成了销售材料剪辑的基本环节。

然后，再把这些素材加工成可视听读的纸质的和电子的材料，再设计推向市场的推广活动，更别提客户体验、价格测算、销售模式、商业渠道等其他板块的工作了。想想这些工作量，原来在大公司平台上靠各个部门的人分工合作，几十个人忙十几个新产品的上市（Go-To-Market），一年到头也忙的不亦乐乎。现在，我们小创业公司，这些事情要靠自己两三个人从头到尾搞定，还要保质保量，还真是不简单呢！

从这件事上看，一年多以前，自己支起来那么一个大摊子，想靠手上这二、三十人的游击小队搞起来，多么不切合实际，怎么可能不摔跟头呢！想一想，老祖宗的话“饭要一口一口吃，路要一步一步走”是多么靠谱的道理。当能力、人力、经验、资本和想要做的事情不能匹配的时候，商业风险才是巨大的！规避风险，最好的办法是把小事做好，小步快跑。

之前，总是觉得这个道理很浅显易懂，还经常“劝诫”别人，但遇事则迷，遇事则贪大的大公司病，恰恰是致命伤，大公司病，是因为手上没工夫啊。这世界上，圣人没几个，不在小事上摸爬滚打做起来，手上自然就没有功夫，就不能掂量事情的大小合适与否，一头扎下去，没准还就真上不来了！