智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成1.2亿人民币B轮融资

7月15日，智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成1.2亿人民币B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。

SaaS即Software-as-a-Service（软件即服务）是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟， 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。传统模式下，厂商通过License将软件产品部署到企业内部多个客户终端实现交付。SaaS定义了一种新的交付方式，也使得软件进一步回归服务本质。企业部署信息化软件的本质是为了自身的运营管理服务，软件的表象是一种业务流程的信息化，本质还是第一种服务模式，SaaS改变了传统软件服务的提供方式，减少本地部署所需的大量前期投入，进一步突出信息化软件的服务属性，或成为未来信息化软件市场的主流交付模式。

探迹科技探迹科技成立于2016年，是一家致力于用大数据和人工智能技术来全面提升To B企业销售效率和业绩的公司。探迹科技是依托着企业大数据的开放、AI技术的成熟而发展的。目前约有400人，50%为研发人员，拥有PB级别的数据处理、NLP、机器学习算法核心专利，核心团队来自顶级互联网企业及管理咨询公司。探迹总部位于广州，另外在北京、上海、深圳、佛山均有设立子公司，今年也将在全国快速推广产品。经过四年发展，目前探迹已服务4000多家企业，分布于二十多个行业，近三年均实现3倍收入增长。黎展介绍，成立之初探迹在企业信息化、互联网、IT科技服务公司客户较多，树立标杆客户后再切入到物流、金融、教育、广告等行业。当前探迹中小型客户数量占70%，一般以标准化SaaS交付；大型客户则以api对接，提供定制化解决方案。

当前中国市场主体数量约1.2亿，美国是2200万左右。但美国SaaS市场发展较早，销售环节的产品应用是从后往前发展的，即先有CRM，再有前端的获客产品；中国市场则是主体数量增长更快，但企业管理水平和意识还有待加强。所以探迹的产品发展体系也是迎合了当前企业的核心需求，即先满足前端获客，再延伸到后端的管理产品。

据了解，日前一家探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo在纳斯达克IPO上市，挂牌首日盘中一度大涨100%，创下了自疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO交易，目前市值已超过190亿美元。与ZoomInfo一样，探迹科技深耕智能销售领域，同时又拥有更完善的服务链条、更庞大的数据库、更广阔的市场空间。