多斛闲愁：价值5毛钱的苹果是如何卖到100万的？
在一堂营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约 5毛钱，如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到
100万元。你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟。那好吧，我想把他卖到 5 元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生说到。
这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱？老师举着苹果。
呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元，30 元也可以卖得到。
怎么样，我这苹果已经可以卖到 30 元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找鹿晗在苹果上签个名字，别说 100块，1000 块都有人买，她是鹿晗的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神七上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。
你们说，一万元，我卖不卖？不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道，北京奥运推荐果品评选苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到 6.6 元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。
卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。
如果这个苹果有治疗癌症成份，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10万元有人买的。中间有一个女生说话了。那当然，别说 10 万，100 万、1000 万都有人买！同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能卖到一百万？能！不仅能，而且还有可能卖到一千万甚至更高。看来，这并不是件难事。这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能说他们会销售吗？
或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是产品本身！
很多人看完这个故事，都会认可这个故事的观点，就是一个产品经过价值挖掘和包装以后，就可以卖到更高的价格。但自己就是不知道如何运用。
为何一个苹果可以卖到 100 万？顾客买的是什么？其实是一种虚荣心，或者是这个苹果可以满足某种精神方面的需求，这才是他愿意花 100 万的原因。
客户永远不是买的产品本身，而是产品能给他带来什么好处、价值和结果！
比如说你是卖蛋糕的，除了应该描述蛋糕本身用料和做工方面的内容，还应该向客户描述：当你和孩子们在一起吹灭蜡烛的时候，一定是最开心的时刻；当切分蛋糕的时候，每个人脸上都洋溢着幸福
的笑容；我们相信那一刻一定会永远留在孩子的童年记忆中。
比如你是搞吉他弹唱培训的，你应该这样向客户描述：当你和你的女朋友在一起时，你弹着吉他给她唱歌，你的女朋友此时的眼神中充满着依恋、充满着喜悦、充满了幸福和甜蜜的感觉。她温柔的依
偎在你的身边，用心的倾听着你美妙动听的歌声和动人心弦的琴声，她的心里荡起层层波澜，她感到自己就是最幸福的女孩，她感觉越来越爱你！
在塑造价值的过程中，一定要强调顾客可以得到的结果，这个结果一定是某种利益或是好处。描述的越具体越好。要考虑怎么样才能把你想要描述的画面和场景转移到客户的大脑当中。
某种程度上讲，所有的销售高手都是“故事大王”，卖产品不如讲故事。你明白了吗？欢迎大家在评论区给我留言。
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