日本的伊藤光雄一向有最能干的推销员美称。
有次他被派往爱知县原丰市去推销法国床。在这个拥有5万人口的工业城市中，居民们虽然相当富裕，但是他们大多习惯睡榻榻米。
伊藤光雄在调查中发现，当地几乎没有一个人知道法国床有什么好处，似乎呢这次的推销将以失败告终。
不过在准备打道回府的途中，耳尖的他听到有许多妇女在耳语，他们的家庭都有购置新沙发的打算。因此，何不接推销沙发来推销沙发床。
『这种家具，白天可用作接待客人的沙发，客人会感到它十分美观又大方；到了晚上，它又可以当做床，先生太太都能睡得很舒服，再也没有像这样一举两得的好事了。』
没多久，伊藤光兄便顺利的打开了这个县的沙发床市场。
真正能销售的专家，真不是靠张嘴巴而已。具备的就两点，①满足需求和②抓对需要，就会判断准确。
一、除了能够将消费者的需求，抓着妥妥的外；
二、真正的需要还是到市场去走动、去聆听。
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