赢的道理

今天学丰田的社区商务方式。其中提到一个概念“赢的道理”，指的是一个企业的营销战略。

一个企业在出售之前，在参与产业竞争链的竞争之前，必须先看清楚“赢的道理”。然后做出抉择，要么随波逐流，要么另辟蹊径；要么模仿，要么独创，舍此别无他求。然而无论模仿还是独创，都必须立足根本，立足赢的道理。赢的道理，简单来说，就是赢的逻辑。任何一件事情，只有在逻辑上说得通，才有可能做得成，要事在逻辑上说不通，那就一定做不成。

《营销的本质》

丰田喜一郎，在20世纪50年代初，与大野耐一组团赴美，对福特工厂进行了为期12周的考察，对各环节存货及其浪费有了真切的感受，从而找到了丰田的赢的道理，就是杜绝浪费的基因，由此发展出精益生产。

对于企业来说，赢的道理存在于以用户为中心，持续为消费者创造价值的理念之下，做好宏观环境分析（政治、经济、技术、认可、知识）、顾客分析（客户的需求、购买方式、生方方式等）和行业分析（竞争对手、行业发展）后，找到的企业的战略努力方向。然后通过组织架构和管理职能，把战略落实到具体的工作任务之中。

---

对于个体来说，赢的道理存在于哪里呢？

个人成长的核心在于成为自己，所以赢的道理在于通过自我分析，找到自己的优势之处，不断深化拓展能力边界，形成长处。长处，是我们通过不断积累，在优势上持续发力，持续创造出的成果。

最简单、最低成本的打法，就是通过读写，把自己所在领域知识形成系统，阅读外化，学习实践化，实践经验系统化。

一直记得丰收老大给我们讲的三个准则：

Your job is to win

Situation is the boss。现况决定一切，尊重现实，寻找出路

Result is the final judge。结果论英雄，不要诉苦功