记得一个月前在开营讲师团时，程老师说要把我们打造成像柴静一样，安静智慧又有力量的演讲者—柔软的力量，我很期待。
果然，为期一个月经过对三篇演讲稿的反复修改，我们被程老师牵引着，微微颤颤、抖抖索索、披荆斩棘终于走到了4.0版。
有一种幸福叫领悟，成功的演讲者不在于光鲜靓丽的表象，而在于真情实感的流露，能抓住台下注视的眼神，会因你的这段话而有思考有触动，让听课体验得到升华然后采取行动。
一个月时间说长不长，说短不短，经历了这样一次学习体验后，特别向往自己是一个被听众接纳的演讲者，怎么说？说什么？现在心里有底气了。
回顾
三篇演讲稿的修改从不同角度诠释如何写好一篇演讲稿的内在逻辑和原理。
学习小结—柔软讲师团
整体框架、开场、结尾
第一篇《幸福早到三十年》的修改，程老师从整体框架的底层逻辑讲起，即应开启演讲稿前的全脑思考，这是决定整个演讲稿的核心问题：
1，讲稿的听众是谁？
2，听完演讲后观众要得出什么结论？
3，协助采取行动，指出导致不能行动的三个关键障碍或困惑，加上你的解决方案，区别两者的本质不同。
然后讲到至关重要的开场3分钟如何把控，建议可以从直接提问引起共鸣，怎样提出问题？怎样回答问题？
最后讲到的是结尾：不要理性结尾，不要随便结尾，要设计一段能够引发大家情感回应的话，这段话要深深地引进客户的脑海，让他的听课体验得到升华，然后采取行动。
其中在第二篇《来洛阳银行就是一种生活方式》的结尾是这样的：
李宗盛有句歌词写得非常好：“终于敢放胆，嬉皮笑脸面对人生的难。”与大家共勉，愿这堂课，成为我们新的开始。
这样的结尾设计实在奇妙，必定符合程老师的要求：当台下的新人10年后回想那个下午，觉得整个人生因此变得明亮起来……
角色、案例
学习小结—柔软讲师团
第二篇雅菲姐的对新员工入职培训演讲稿的修改，最关键的是角色定位—中立，这类主题其实就是一场对自我的无痕营销，所以使用的方法就是知识+情感营销，从题目开始修改，对案例讲究的是分享。
为了让我们对修改文章有更深刻印象，程老师的指导方法也是不断创新的，对第二篇上半段修改后，紧接着对下半段的修改提出了要求，设计三大问题供我们思考，还要求我们畅想结尾，这种半自主式的学习方式，对我是一一种挑战，是更深层次的体验创作。
回归原点去思考
学习小结—柔软讲师团
第三篇的《促成》程老师主要是从讲什么来切入，因为这个话题很有挑战性，也是很敏感的话题，程老师以开放的心态和我们分享如何去应对、去化解内心的纠结，不被纷扰喧嚣的外界迷惑，做因上努力，果上随缘的真实自己，这是演讲者内心力量的源泉，也是做个安静演讲者的素养。
感悟
要说为期一个月的讲师群学习，我最大的感悟和收获是再一次深刻领悟到了程老师倡导的至简人生道理：真诚做人，认真做事，在不断践行中做个安静又有力量的分享者。
付诸行动
下周我行组织海院高校营销基金定投，按排一个讲座，我就根据这次学习所得的理念设计方案。
讲稿的听众是谁？
高校的老师很有主见的知识群体，但也会很主观。
听完讲课后得出什么结论？
基金定投是一种理财方式，是财富积累的渠道，也是实现资产配置的一个至简方法。
体会到什么感受？
1，基金定投被忽略的理财手段，2小钱可以变大钱，3，基金定投有投资纪律的。
行动
1，当场开户定投，2留下联系方式进一步沟通，3约定下一次交流时间。
角色定位—理财顾问
从原点出发考虑本次讲座的促成：
以客户为中心，耐心从容应对促成，不给客户施加任何压力，留有足够的思考空间，从诊断、确认、澄清三个流程去尝试促成，如下面的情景：
诊断：王老师看得出来你有些犹豫，咱们先别急着做决定，先想想你在哪些环节有困惑，看看我能不能帮到你？
确认：你的意思是......我理解对吗？
澄清：关于您提到的收益率，我们是根据历史推测只是一个假设，你清楚了吗？
对于这样的设计，我希望这次基金讲座给老师们的感受就是：我这个人不仅专业，关键是说话很实在，老实本分还很耐心，让人心里很踏实。
感谢
这篇文章的结尾肯定是感谢，发自我内心肺腑的感谢。
感谢程老师，感谢柔软讲师团，感谢我们3组的小伙伴，一路上有你们，真好！
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