在偌大的市场中，如何找到精准客户群成为大多数企业所面临的问题。但是这个问题如果你能细细的去想，便会发现其中的规律，而这就是高手的做法！那么接下来请看高手是如何玩转职场的！
第一招：查看公司的成交数据，找到突破口。
这句话如何理解呢？简而言之，对于新入职公司的人而言，你要翻看公司过去成交的客户群，包括这些客户所在的行业、公司类型、分布特点、产品特点，善于从数据中找到有用的信息。比如：你的客户主要分布在房地产、建筑、装修这三个行业，那么你就针对性的找这类客户开发，你的成功几率是不是就显著提高呢？而且你还要询问你的领导：为什么这三类客户的成交率比较高，他们的那些需求与我们的产品所匹配？替代品有哪些？相似的产品是什么？等等。这个是最直接的，也是最省成本的做法。比你在市场中乱撞、到处拉人要好多了！
第二招：根据客户群结构和采购数量，确定客户开发方向。
根据产品属性来定位客户群，找容易攻破的客户。集中全部力量开发一个街；集中全部力量开发一个区；集中全部力量开发一个行业。这里面有一个最主要的问题，开发第一个客户是我们的重中之重，为实现该目标，需要提前做好市调和准备再出发。把我们的第一个客户打造成样板客户，然后用带头作用开发这条街其他客户，当我们打造出样板街后，是不是就能开发这个区里的客户啦！这样做的好处节省来回奔波的时间和精力，更关键的一点是这个带头作用比较明显。很实用的一招。
第三招：循序渐进，做好阶段性准备工作。
找到一个开发性的市场，大量拜访客户，做好登记做表的准备，找到其中有意向和重点客户来开发。找到最有潜力的客户继续跟进，争取拿下其中几个客户，然后以这些客户为支点，向周围客户进行密集的拜访，继续找有潜力的客户。这个做法是比较稳妥的，而且是循序渐进，做好一个再做另一个，这种转介绍的成功率非常高，能把自己的客户群逐步扩大。
提醒：这里的开发包括线上、线下俩个渠道开发，一定要根据自己产品的属性，找相近或类似的公司开发！注重效率与价值！
今日思考
我说的这三个方法，你想到了嘛？
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