讲一个卖珠宝的案例，店里有一批绿宝石，尝试了很多办法都没办法卖出去，使劲推销，或者放在最显眼的位置，都没有用，一次偶然的机会，店员原本是老板授意要打折销售，失误导致的绿宝石的价格在原来的价格上涨2倍，全部卖出。顾客用一套标准原则来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。一般而言，物品价值高，价格也会涨，较高的价格通常反映了较好的质量。模式化的自动行为在大部人类活动中相当普遍。英国著名哲学家怀特海就认为这是现代生活不可避免的一个特点，他断言，文明的是进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
另一个案例，雌火鸡靠小火鸡的叽叽声去注意到它，要是不出声火鸡妈妈跟本注意不到它，甚至会误杀了它。母性本能全受一种声音控制。动物行为学家告诉我们，大量物种有着盲目而机械的规律性行为模式。
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
基于先前所发生事件的性质，相同的东西，会显得极为不同。
一个地产公司的案例，公司手里总会留两一两套破房子，虚标高价格，而这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看作比较，等看了几处垃圾房，再看别的就会很惊喜。
互惠原理，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。如若有人违背，必然要受到社会制裁和嘲笑。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
通常不怎么喜欢的人，只要在向我们提出请求之前，先对我们施个小小恩惠，就能极大提高我们诊其言行其事的概率。推销的人提供免费样品，表面上不过是为了让消费者晓得他们的商品，暗中却把礼物天然具备的亏欠感给释放了出来，十足是借力打力，四两拔千斤的柔道手法。
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