创业的过程

最近听到了一些朋友创业的消息，有好有坏，有些感触。我引用来自知乎的一个比较好的关于创业的帖子，以供大家观赏：

创业的过程：

1、前期筹备，市场调研，项目可行性分析，大量地搜集最新的行业发展资料（你没写你的是什么行业，那我就不详细回答，你写得多认真我就回答多认真），回顾下这个行业的发展历史，写一下左右这个行业的几个因素有哪些，比如政治、经济、社会、人口等，不用多，大致判断一下就行了，判断下这个市场有多大，比如现在人口老龄化开始，人口红利消失，对你idea所在行业有啥影响没。这是从宏观角度出发，从你问的问题可以看出，这一块肯定没有做详细的工作。</br></br>
2、还是前期筹备，微观角度，谁会用你的产品，在什么场景下使用产品，他们的年龄、性别、爱好是啥（目标用户研究），他们的消费水平怎么样，有多少竞争对手，他们做得怎么样，他们活得怎么样，你做的跟他们有什么区别（差异化）千万别天真的以为idea本身就是竞争力，想都别想，真正核心的竞争力是技术先进并且你是独家、渠道宽广能调动、人脉广阔一句话就能让人帮你做事、你有一批忠实的愿意付费的用户等、竞争对手做不到你才做得到而且未来几年他们都做不到等，这才是核心竞争力，不赘述。</br></br>
3、依旧是前期筹备，假设这件事可行了，你需要找怎样的人列出名单及岗位，看看身边有没有，没有再说，需要用多少钱，花多少时间做成一个什么成果（多少用户、营收多少、市场占有率多少等自行知乎），想想品牌怎么建设、公司该起什么名字、网站域名起什么、要跟哪些部门打交道（税务、工商、人事局、银行）办哪些手续、法律规范上在公司经营的范围内有没有不允许做的等等先想一遍。</br></br>
4、开始写商业计划书，把上面的几点先写下来，认真写，花多点时间写，然后尝试着接触身边做老板的、家里人、朋友，聊聊你的想法，听听他们的意见，如果你还是怕别人抄你的想法那就别创业了，真心的。可以的话接触一下投资人，不是去融资，而是请教对方你的项目可行性，花点钱请吃饭无所谓，他会给一些行业最新的动态，给一些很有用的建议。</br></br>
5、假设这些人都觉得还可以，那就花1000大洋去注册公司吧，注册了公司，开了公司银行账户，你才有资格去找投资人要钱，钱是打到你公账上的，不是给你个人花的。然后不断地找投资人，找关注你idea所在行业的投资人，不断重复你的项目想做一件什么事，为了做这件事要花多少钱，花完这笔钱得到一个什么结果，按照我的经验是平均要见下50个以上的投资人才有人愿意继续听，注意是继续听下去，虚心一点别一来就说要投资要投资，先请教对方的看法，再问问对方的意向，对方没明确表态则表示万分感激对方的看法，最后请求对方如有关注这一块的投资人请介绍一下，相信我这招很奏效，谁都喜欢上进、虚心的人，收集所有投资人的意见，加以整改，调整方向，有点成绩就跟勾搭过的投资人通知一声，保持在他们的视线之内。</br></br>
6、假设有投资人有意向了，跟你签订TS（投资意向协议），注意只是意向协议，并不代表一定会投你，按照经验只有50%的投资几率，找个融过资的朋友或者律师朋友把把关，逐条确认清楚有没有什么风险，确认没问题，进入尽职调查流程，这个流程要准备很多东西，时间从一周到2个月不等，超过2个月的基本没戏，度娘、知乎都有，自行搜索。尽调完毕，假设意向明确，进入SPA（股票购买协议）的谈判和SHA（股东协议）的谈判，这个时候你需要一个律师朋友参与谈判，一个条款一个条款地过，最后达成协议或者黄了。</br></br>
7、假设钱已经拿到了，并且协议也不是那么苛刻，别高兴得太早，真正的苦难开始了，这个阶段的事情，等你拿到钱再说吧。</br></br>

补充下知识：</br></br>

关于种子轮、天使轮、A轮，业内没有明确的标准，大概是这么分的，种子轮主要看人，团队是否互补（别告诉我缺个程序猿），成员曾经做过什么、履历如何、品行端正否、士气怎么样，然后idea符合大方向发展，差不多也就投了，这个时期大部分是找天使投资人而不是找机构，或者身边认识的有钱人跟他们借，业内有有一个说法“一口价20万，占8%股份”。天使轮基本还是看人，但是至少有个产品，这个产品有一批（1000人起）用户，才可以拿得出去，100到500万不等。pre-A轮，可以要可以不要，基本跟天使轮的要求差不多，500到800万不等。A轮看数据，至少有营收了，可以不要求盈利，1000万到3000万不等。B轮看现金流，3000万起步，还有C轮、D轮、E轮、PE、pre-IPO、IPO等等等等，生生不息。</br>

作者：大蛇
链接：https://www.zhihu.com/question/40047036/answer/84611755
来源：知乎
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