不要急着说话，要先听客户要什么
不要急着卖货，先了解顾客的需求
不要急着报价，要先传递你产品的价值
不信任不谈业务
无价值不谈价格
兄弟+专家=赚钱
跟能量高的人学习，赚能量低的人钱
你老宠着客户，他就不珍惜了
坚持
不要脸
坚持不要脸
付钱之前很热心，付钱以后很热心还送钱，在客户成交48小时内，给出超出预期的回报和surprise(意料之外)
激发他的痛点
购买这个产品，不是这个产品有多好，而是我很相信这个人，我不相信你你讲出花开我以为你是骗子
营销就是建一个滑梯，把客户自动滑到POS机去买单，不要强制客户买单
学习的作用是纠错
把时间用在最宝贵的地方
大部分人都喜欢被引导，你要么被引导，要么成为领袖引导别人
当你行动起来你就打败99%的人
朋友圈晒美食美景美女，搞笑段子，和他们有关的抽奖福利活动
让客户有种占便宜的感觉
低质量的社交不如高质量的独处
永远对未知的事情保持乐观
自律的人都拥有开挂的人生
人只会关心和自己有关的东西，我们要找准他自己的需求，才能够把我们的东西卖出去。
让一下，没人理。让一下别烫到，马上让开
销售，把东西卖出去，营销，让东西好卖
超市卖1000元锅送50勺子销量不佳
改卖999元锅+1换购50勺子，大卖
这就是比例偏见
逼格，旅游，健身，原创评论，高雅场所，专业知识(百度相关知识),淘宝买书，每天2小时并记笔记
多用反问，
三点还是5点到？你希望几点到？只要付钱3点准时到
有红色的吗？你喜欢红色吗？
客户只有先认可你这个人之后，才是你的产品！有的人，自尊心强，自命清高，不愿弯腰，人生顺风顺水，跟客户聊天，除了凸现自己的专业优势，跟客户根本无话可聊！不懂得投其所好，放低自己，抬高他人，每每离开客户的办公室，客户说：“跟这些人聊完了，我简直觉得自己像一个白痴。”然后把你的东西扔进垃圾桶，不会有合作。什么叫真正有自信的人？蹲下来，把自己趴在地上，我都这样了，你还能把我怎么样？自我嘲笑，放低自己，内心才有大格局！适当的放低自己，等于把对方抬高，蹲得越低，跳得越高！！#杨焘鸣#销售#心法
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