本来计划好和项目部领导去重庆拜访客户的，可这位领导临时有安排，说是要处理一个比较重要的事情，就这样我被无情的抛弃了。
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俗话说得好：当上帝为你关上一扇门的时候，就意味着另一扇门将要打开。接到一个客户的电话，说是要做一个短期的培训项目，周期是七天。挂掉电话那一瞬间我差点没控制住自己，别提有多开心了。
对于一个刚入行没有多久的销售小白来说，成交的不是金额，而是努力得到回报的结果。可是现实往往就是这样无情，公司给我的回复是价格太低，客户要培训的内容是属于特别基础的专业内容，说通俗点就是如何把服务做到标准话，这个项目对于公司来说并没有吸引力。一个原因是项目金额太小；另一个原因这种项目很难做出差异化，争取续单的可能性非常非常的小。
对于一个刚入行的人来说，任何一个机会都是不愿意放弃的，最终公司也考虑到我的感受，就答应我请外包团队。经过与外包公司的沟通交流，确定这个项目给派两个老师，我想着两个老师应该够了，本身要去踩点培训的网点数量并不多，分成两批进行完全可以在规定时间内完成。
一切安排就绪后，我和外包老师一起坐动车来到了龙岩，当天晚上客户邀请我们吃饭，顺便沟通一下后面培训的安排。来之前我以为一切都已经安排好了，只要按照我们的计划推进就可以了，外包老师是我们部门领导对接的，因为他们认识之前也经常合作。更多的原因是自己也是一个小白，啥也不懂这次出来也就是来学习的，可是现实就是喜欢不断的打击你，一次次把你打倒，看你是否还有勇气再站起来。
席间外包老师说她们两个老师一个是主讲老师，一个是助理，两个老师是要一起的。我立马傻眼了，不能理解这样的安排，两个老师分开这样得到的钱不是更多吗？项目结束回到单位，我才明白过来，我们那领导居然跟人家谈的是两个老师一天的价格，并没有说两个老师要分开，而且那价格确实不值得两个老师分开操作，说白了就是一个老师的价格，带一个老师也就是因为这个老师很多事情自己不愿意处理，需要有人帮她打下手，像这种外包老师又怕你抢她饭碗，所以也不能让外人跟着她。
“但是我们这个项目只有一周时间，如果两个老师不分开，那么所有网点是不可能走完的。”客户把我拉回了现实。
“我们是为了参加总行这次活动，只要有网点能拿上名次就好了，并不是所有网点都能评上的。”外包老师回答到。
外包老师经常参与这样的培训活动，她们是非常有经验的。
“是呀！我们选几个比较好的网点，着重把她们培训好，争取在这次评选活动中能拿到名次就好了。”我附和着。
“可我们领导的意思是，也想借这次机会把所有网点都提升一下，然后也都让所有网点参与进来，不想让她们觉得上面不在乎她们”。客户说着。
“陈总，领导们的意思是所有人都要参与进来，那我们可以让所有网点都参加集中培训，培训结束后我们再挑几个好的网点让老师一对一指导，你看可以吗。”我回答到。
“这样是可以，但是一对一指导还是希望所有网点都能参与，毕竟大家都很在意这次活动，老师可以重点指导几个网点，其他网点还是希望能去看看。”客户说着。
“陈总，要不这样子，老师重点去几个好一点的网点，剩下的网点我去看看，你看可以吗？”我回答到。
还没有等我说完，客户和外包老师都说好。等清醒过来，好想给自己一棍打晕自己，哪里来的勇气敢把这活接下来，你不是来学习的吗？你确定能做好。我有什么办法，这个时候给公司打电话，公司也不可能给我派人，外包老师又不肯让步，都咬定我是一个新人，这锅我是背定了，做得好跟我没有关系，做得不好那就是我的责任了。
就这样项目按照约定好的计划推进，从项目进场到项目结束，一切还算顺利，只能说我这学习能力和应变能力还不错，对这次项目自己的表现还是很满意的。
项目结束跟客户、外包老师告别后，坐上回深圳的高铁，心里别提多开心了。有一句话叫“帅不过三秒”，没想到的是自己也能有幸跟他扯上关系，前一秒还开心得不得了，后一秒接起领导电话，就听着刺耳的声音，你这项目做的啥呀，你觉得自己很厉害呀？还敢自己一个人去网点辅导，这下好了客户不满意，要让外包老师去从新辅导一遍。
等等……刚刚分开还啥事没有，我这还没有到深圳，客户就跟我整这一出。
“领导你等我打电话问一下客户怎么回事可以吗？”“行，你自己处理好吧！”
拨通客户的电话，我再一次跟客户确认了一下这个事情，原来是客户的领导觉得外包老师很好，就想让她把所有网点都去看一下。这也就是客户的一句客套话，你能去那最好，不去也没有关系。但是作为外包老师怎么可能白白去呢，当然是会跟我们公司说了，一是想证明这次项目她们做得很好；二是如果想让我们再去其他网点可以，那就得我们公司给她们掏钱。毕竟客户还不知道这两个老师不是我们公司的老师。
经过这次事件终于明白了，要想拿下一个项目好难，做好一个项目更难，最后让项目圆满落幕那是难中之难。不管如何自己向前迈进了一大步，有问题不可怕，只要我还能站起来，那都不是事……
待续
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