《经济学的思维方式》保罗·海恩

《经济学的思维方式》保罗·海恩

    第一次读经济学思维方面的书，收获很大。虽然不知道自己理解的对不对，但多少了解了一点经济学的思维。

    经济学的思维方式由社会理论家创造，为的是解释秩序和协作产生的原因。【经济学】是研究人们选择及其无意后果的理论。

    人们的协作、选择、效率、社会秩序，这些都可以从经济学角度观察。【经济学思维】的基本假设是，所有社会现象均源于个体的行为和互动，在这些活动中，人们基于他们期望的额外收益和成本进行选择。每个社会活动中的个体进行优化/权衡/选择，群体内进行互动，个体行为和群体互动促共同促成了最终的结果。

    【财富】不只是钱、股票、债券，财富是人们认为有价值的任何东西。经济增长并不在于生产更多的东西，而在于创造更多的财富。

    财富增长的方式之一就是进行贸易，交易过程从来不是 等值 等效用的，如果是等“效用”的交易就不会发生，一定是互相合作后为各自带来价值增长，双方都得到了获得更大价值的机会，这样才会进行交换。

    【产权】是进行贸易(交换)的基础，在产权稳定的游戏规则里，人们为了追求效率，会发挥各个的【比较优势】——进行专业化分工。

    人们进行交易过程，获取信息/甄别信息/交换信息是有成本的(交易成本)，而“中间人”扩大了选择的机会范围，降低了交易成本。虽然中间人(贸易商)看似不像生产商那样直接创造实体价值，但是他们通过贸易手段提高了商品的价值，同样是价值创造者。

    而由于任何东西都有【替代品】和【“特定场景的”稀缺性】，所以需求和供应不断变化。 人们的需求曲线是不断变化的，消费者数量变化、口味变化、收入变化、替代品价格变化、互补品价格变化、预期价格变化，都会影响需求曲线。人们选择时，会找出更有经济效率的方式；而经济效率变化，需求量也会变化。市场的竞争往往是消费者与消费者之间的竞争，一件商品之所以贵，是消费者之间竞争的结果，而不是供应商与消费者之间竞争的结果。

    【货币】能降低交易成本，货币是交换的一般媒介。在商家社会，价格反映着相对稀缺性变化，并协调着人们的行为。发生自然灾害后，板材会出现短缺，板材价格上升，可以增加板材的供应。当某商品供应过剩时，价格会下降，供应量会减少，价格起到了重要的调节作用。

人们的行为经常造成很多【无意结果】。经济衰退不是一个错误造成的，而是错误集群共同造成的，而经济衰退是对前一时期积累的错误的纠正。

高峰期拥堵的交通是社会协作的结果

   高峰期，整个城市有成千上万辆汽车在行驶，大家互相不知道各自的目的地，最多只知道周围几辆车的位置、速度和方向。一旦有一点点空隙，旁边的车就会抓住稍纵即逝的机会突然并线；彼此首尾相接，车距狭小，然而并不碰撞；并道前后就差那么一两秒，把握不好就会剐蹭；车距大的时候就加速，车距一小，便又慢下来。高峰期的交通状况是社会协作的巨大成果。

交通图

专业化分工创造更高的价值

供求规律/无意后果

   人们选择时，除了信息获取/甄别/交换中的交易成本，还有【边际成本】【机会成本】【沉默成本】，这些成本共同影响了人们的决策。

    假如一个城市去年房租380美元，今年城市人口增涨，房租涨到了500美元。

    市场出清价格是500美元（无论租金是多少，供应量(可租的房子)在短时间内是不会发生很大变化的）。如果政府觉得500美元太高，限制了最高房租不得超过400美元，如果没有其他因素发生变化(供应量不会瞬间提高/人口不会急剧下降等)会带来什么结果？

    400美元房租情况下，有200多套缺口，需求大于供应，但是价格又不能上涨，结果会导致，①房东可能会将房子投入到收益更高的机会中，造成房子供应更加短缺；②房东不维护房子，以前不维护居住环境可能担心租不出去，现在需求大于供应不需要维护房子也可以租得出去，结果造成人们居住水平逐渐下降；

为什么毒品管制越严格，烈性毒品“比例”越高

因为运输毒品风险变高，没有人愿意把一卡车古柯叶偷运入境，运输粉状的可卡因效率更高。同样是运输一次，运输烈性毒品收益更高，所以犯罪的人们更原因冒险运输烈性毒品。

    如果没有完全摧毁毒品的供给，也没有完全消灭需求。和对其他真正有害的东西的禁令一样，其无意的结果往往是催生了更猛烈、利润更高的东西，以取代不太猛烈、利润不太高的东西。

企业家投机行为的结果

    假如某种玉米病虫害逐渐传播，预计本年玉米将大幅减产。那么认为可能发生的人会预期秋季玉米价格会上涨。这样的预期会使一部分人减少当前玉米的消费(家畜喂养/产品生产)，储存到秋季，他们认为那时可以高价出售。所有这些活动结果是减少了当前市场上玉米的数量，于是造成玉米价格很快上涨。这种价格提前上涨的现象看似是负面的，但是从另一方面看。这些投机活动使得玉米可以在不同时期间转移，即从一个相对供应充足的时期转到一个较稀缺的时期，这样到了秋天，如果病虫害真的来了，玉米的价格会比没有投机活动时低。投机者平滑了不同时期商品的消费并减少了价格波动。

需求弹性  差别定价策略

1. 以前有些杂货店常常向出示从报纸广告上剪下来的特惠券的顾客打折。杂货店为什么要这样做呢？打折是为了吸引那些热衷于买便宜货的顾客，如果没有打折，他们是不会光顾这家店的。那些付账时没有出示优惠券的顾客是认为自己对于价格不敏感的人，所以他们将支付更高的价格。

2. 假如航空公司下调票价，它们能向那些原本会开车去度假的人售出一些机票，把飞机上的空位填满。可是航空公司并不想对商务旅客下调票价，因为商务旅客想要节省时间，愿意支付更高的价钱。同样航空公司也不愿意对那些用旅行费用抵税的人下调价格。那么航空公司该如何区分两类不同的顾客，然后专门对那些没有折扣票价就不会乘飞机的人打折呢？一种方法是只对那些早早就购买回程票，并且在外地待的时间超过一周或度周末的人提供折扣票价。商务旅客往往无法在外地逗留那么久，而且他们常常是临时才收到出差通知。这还远不是一个绝对精确的价格甄别策略，但它成本不高，而且效果出奇的好。

3. 各种娱乐活动通常都会对孩子、学生和老年人提供折扣价格。这是活动主办方慷慨大度的表现吗？更可能的是，它们希望在不对每个人都下调价格的情况下，吸引那些对价格更为敏感的人群，多做生意。销售者提供特惠价格的主要对象，是那些对商品需求弹性更大的潜在客户，但前提是要能用低成本的方法将他们识别出来，而且要能防止他们把商品转让给需求弹性较小的人群。

4. 为什么既供应午餐也供应晚餐的餐馆，晚餐价格要比午餐价格高那么多呢？

①一个理由是，顾客上餐馆吃午餐的次数更多。那些每周买5次午餐的人有很多机会收集相关的价格信息。在他们认为找到了最好的一家餐馆的时候，他们就会一直去这家；只有在更好的一家出现的时候，他们才会更换餐馆。相比之下，对大多数人来说，到餐馆吃晚餐要少见得多，所以他们没有那么多机会和激励收集相对价格的信息。

②另一个晚餐顾客价格需求弹性更低的主要理由是，他们为食物支付的钱通常只是“在外用餐”这整件事的花销中的一部分。一对夫妇去餐馆吃晚餐，要为临时照看孩子的保姆支付10美元，为停车支付3美元，为鸡尾酒支付15美元。如果他们每个人为晚餐付出14美元，那么食物只占他们整晚花销的一半。因此，菜单价格提高40%，对他们来说，只相当于整晚开销提高了20%。

因此，有些餐馆经理会对午餐实施低加成政策，对晚餐实施高加成政策。

---