很多人都认为,底薪越高，挣的越多，但从来没有想过：真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。
事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。
那些依靠底薪生活的业务员，都是过得很差劲的人，
那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。
假如给你三个选择，你会选哪个：
A:2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：没有底薪，10%的提成。
结果是:
选择B的，都是很多一般的业务员，
选择A的，都是比较好的业务员，
选择C的，都是牛逼的业务员。
那么怎么才能不依靠底薪苟且活着，而是通过提成来成就自己呢？
有些行业提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……为啥能拿到如此高的佣金？道理简单啊，因为销售难度很大呗，开单很难，所以保险公司、地产公司才会采用重赏之下必有勇夫的策略。如果开单很容易，提成不可能高企的！那么怎么去锻炼自己？
1.选择公司：不要因为几百块钱的工资差，选择你不中意的小公司
不要加盟老板小气的公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
2.苦干的精神：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦
老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
3.扩大客户基数：客户不够多，拿什么赚钱！
想赚钱，一定要扩大客户基数，跟客户建立联系获取信任，做后成交，如果手上有300个潜在客户，转化率是20%，跟我们成交的客户也有60个，每个客户每月进货2万……好吧，我们每月提成也不是个小数目了吧。
4.精选客户：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户
这个跟上面一点看似相反，其实是相辅相生的。客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
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