第一部分：整体情况
本期成绩营前开始很忙乱（进人陆陆续续，一直到周一还在进人），营中氛围还不错，私聊也较多，但是就是不下单，几乎私聊来问课，除了少数购买意向很强烈之外，都没有下单，这让我有点无奈，但是鉴于班级氛围不错，加之我们熏陶的时间短，所以我按耐住焦躁的心，仔细分析大家不下单的原因，然后第二周周三上了剪头发的故事后，开始爆单，最后的成绩还可以，18%的转化率，哈哈，后面还在陆续捡单哦^_^。
现在想来，心态很重要，一定要耐心，自信，细心。另外结合自己的经验，发现我的前期私聊是很不理想的，所以后面更注重班级刺激，侧面刺激。
第二部分：新的尝试
这次尝试在第二周每天分享内容为简短干货＋学员分享。简短干货目的是主动示好，吸引人留下来，学员分享是树立同期榜样，尽量从学员中挖掘水军。这次在学员购买课程后，多跟学员聊了两句，发现班级经常说话的不一定是很好的说服者，反而是那些不太说话但是有故事的人说服力更强。以后着重去观察学员，挖掘有代表性的学员做分享。这次发现，被班主任选中分享，学员是很有荣誉感的，所以他们都乐意为班主任说话，所以可以大胆去邀请哦。
本期尝试用小号，发现小号作用很大，有两个学员加我小号好友，问决定继续学习课程的原因，都被成功说服。后面会多用小号。
第三部分：做的不足
1，班委积极性没有调动起来，主要是由于宝妈精力有限，所以舍弃班委，将更多精力放在班级学员身上。以后我会提前安排学姐去活跃班委。
2，痛点没有完全戳到。学生，只强调早投资早收益，没有强调毕业失业的局面。女同志，强调了经济要经济独立，但是没有把经济不独立的痛点赤裸裸的用案例显示出来，用专业术语讲就是只描绘痒点，没有戳中痛点。下期会着重晨读安排痛点的强化。
网友评论