2018年还有两个月，不知道最后两个月公司的业绩会怎么样，但是就我个人而言，今年是我过得最为简单，也最有幸福感，最快乐，最有成就感的一年。
今年的生活，相当简单，锻炼身体，工作，照顾家庭，看看书。有几个变化是之前没有做的。首先，每天快走一个半小时，锻炼身体。其次，学习朗读，每天大声朗读至少半个小时----为认证讲师锻炼普通话。然后，基本上不再参加任何聚会和活动。有时间看看年初定的阅读计划，发现完成率没有三分之一，然而已经收获颇丰，受益匪浅了。
至于工作，本来就是日常生活必须要做的事，每天都要做的事，继续做就是。当然，在今年的市场状况之下，业绩是和之前不能比的，偶而会觉得沮丧，但是，今年有几个店东可以开怀大笑几分钟呢？
因为今年过的简单，周围有很多变化，我都不知道，上周听说，有的店转了，有的店股份更新了，还有的快要闭店了，听到的每一个类似的信息，我都感觉到可惜。 伙伴们在这个行业摸爬滚打，大家患难与共。店东们在一起， 很少分享签单的喜悦，只要有机会见面，基本上都是讨论纠纷的处理难度，聊聊公司遇到的难题，正因为如此，每一见面都像是彼此为对方加油，都像是打鸡血一样彼此鼓励。
市场不好，是今年我们这个行业的特点，面对经济大环境，个人和门店的能力是有限的，深深的无力感和挫败感，让曾经经历辉煌的大家感到气馁。今年哪个门店是扬眉吐气，收益丰厚呢？
听说我爱我家的第三季度财报显示，2018年1-9月营业收入84亿，是去年的八倍，第三季度营业利润是去年同期的9倍，我财务知识有限，除了暗自疑惑，更多的是觉得这个行业的水太深，有太多我们做不到也理解不了的事。
既然有很多事我们做不到，也理解不了，那就做好自己，最为现实。
2016年业绩好，不是我们的能力突然提高，也不是经纪人的能力突然倍增，只是，我们都捡了市场的红利。
2018年业绩不好，不是我们突然变成了白痴，也不是经纪人智商和能力集体下降，只是，我们在接受市场的考验。
市场好的时候，门店年业绩120万，可能在你的商圈你的市场占有率不足8%；市场不好的时候，门店业绩50万，也可能在你的商圈你的市场占有率还是8%左右，那么，说说看，什么是好，什么是不好？
当然，现实是，门店业绩50万的时候，在门店的运营成本是相对固定的前提下，业绩下降幅度如此之大，门店一定是亏损的。为了维持门店的运营，闭店，撤店，都可以理解，缩小规模，先活下来，再图谋未来是理智的选择。
但是，千万不要离开，因为离开了，你就真的是失败了。
我经常想，如果某一天郑州市场上只剩下了100家门店，我希望我是最卑微的第100名，只要我的门店还活着。
始终在这个行业里，始终活着，是我2018年最基本的愿望。
我的花园路店，月租金4万，有谁的房租比我高，可以说来看看。我是否盈利，大家都知道。但是我不能退，不能离开，我只要离开，我这个位置链家随时接手，可以说我的房租，就是链家送给我的礼物。除了死磕，其实没有更加高明的办法。
我的经理能力没有下降，我的员工能力没有下降，但是我的门店，盈亏自知，这个就是市场的威力。我们每个人，每个门店，每个公司，在市场的波诡云谲中，变得如此脆弱。
但是，依然要走下去，不可妄自菲薄。
我们不是变得智力低下，我们只是在经历市场的困难时期。
不能再想2016曾经如何，逝水流年，如果还经常回想曾经的市场红利，沉迷以往不可自拔，这个管理者不是弱智，就是白痴。别人已经向前走，走到了2018，你还活在2016年的快感里，是不是在找死？
我分享我的实际情况，是希望我的伙伴们，无论多困难，一定要活在行业里，不管市场如何，哪怕仅有一个店，哪怕门店里只剩下三五个员工，都要沉下心来，寻找生机。
失之东隅收之桑榆，如果门店规模缩小，我们会腾出更多的时间来学习，来锻炼身体，来思考问题。就能发现我们之前错的地方，所有经历过失败和挫折的店东，都会有大把的经验和教训，那就认真总结，认真面对。
每个人的总结对其他人并没有什么实际意义，有一天会发现，我们曾经犯过的错，会反复在其他人身上错下去。
几个月前有个新店东和我聊天，问我干多少年了，我说我干了12年了，这个小哥说，你如果两年开一家店，你现在至少有6家门店才对。如果市场和发展是如此美好，我们就活在童话世界了。幼稚的思维很难改变，每个人要犯的错，就在他们前进的路上等着他。
所以，我们的经验和教训对其他人，意义不大，只适合我们自己。
所以，我们要活在这个行业里，拿自己宝贵的经验和教训，改进自己曾经犯过的错，然后给自己一个可以期许的美好未来。如果离开这个行业，我们的经验和教训可就真是浪费了，真是白交学费了。
活下去，让曾经的血泪教训，变成宝贵的财富，引领我们走向下一个未来。
不要轻言放弃，不要离开。
所有和我曾经在一起喝过酒，聊过天的伙伴们，一定要调整心态，不要离开，不要离开，不要离开啊！
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