有什么事情是你直接模仿了前人的做法然后再在他的基础上创新的？

刚毕业那会做了一段时间的销售，对于我内向、不善言辞的个性而言，刚开始做的时候感到巨大的压力，不知道从何做起。

看着和自己同一批进公司的同事都已经开单了，内心更是心急如焚，迫切想来一单来证明自己。

当时自己并没有销售的经验，没有销售技巧，在这种情况下，我观察身边开单量比较多的同事前辈，观察他们的销售风格以及沟通技巧，然后选择一个适合自己风格的前辈去模仿。

我模仿的是他沟通的流程，那时候叫“话术”，通过一定的流程引导顾客去购买产品。当然，我也在同事的基础上加以改变了，我发挥自己耐心专业的优势，让顾客对自己的情况有一个清楚的认识，再利用顾客对健康的危机感让顾客看到产品对自身的好处帮助。

那段工作时间至今记忆深刻，因为前期刚做的时候感觉太难了。好在利用模仿技能打开了工作的窗口，让工作有了进展。