消费行为过程:需求——>动机——>购买
互联网文案三个属性:关注——>互动——>分享
引爆创意的方法
1.保持简单
好的文案要让人一看就懂，一眼就能收获核心信息，让消费者被这个信息吸引，并记住这个信息。
2.场景化
利用文案塑造一个消费场景，对消费者产生冲击力。
（1）反差式场景
“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……——美国音乐学院音乐函授课程广告。”
（2）类比式场景
“吃一口鱿鱼等于吃二十口肥肉——鱿鱼广告”
（3）互动性
借势凑热闹:淘宝“真心便宜，不然是狗。”
京东“拒绝假货，不玩猫腻。”
当当“敢不玩猫腻，敢不低是狗。”
苏宁“真比猫狗省。”
国美“货真价实，猫狗快闪。”
一号店“若非底价，猫狗不如。”
亚马逊“你们以为我首页没有图标就不能玩了吗？”
唯品会“不带我玩，好坏好坏。”
被制造话题:汪峰上不了头条；天津滨海爆炸“世界上最帅逆行”；杜蕾斯雨天“还好有你”微博。
走心情怀，文案留白:江小白，让消费者参与互动。
3.别让人看出来你是在做广告，不是优秀短篇小说的段子不是好文案。
最能激发人们分享欲望的内容文案，莫过于“不像广告的文案”，让消费者“喜欢”上广告。
洞察+逗趣的互联网创作技巧:
技巧一，与预期相背。“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。——某美容院广告”。
技巧二，灾难效应。“当父亲的成本:奶瓶费、保姆费、童车费、玩具费、奶粉费……不当父亲的成本：杜蕾斯——杜蕾斯文案”。
技巧三，出人意料的类比。“女：你有车吗？ 男：没有。女：你有房吗？男：没有。女：那我们还谈什么？男：我是阿里老员工。女：讨厌啦，怎么不早说。——阿里文案”。
技巧四，毁经典式。“世界那么大，我想去看看。看啥世界呀，未来五天都是霾！——某天气预报”。
4.旧元素重新组合
史蒂夫·乔布斯曾说：“创意只不过是将旧元素重新组合。”多读诗书文案广告“读诗三百首，不做单身狗。”
5.5个W
who(谁）says what(说什么）in which channel(通过什么渠道）to whom(向谁说）with what effect(有什么效果）
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” “看病人，送初元”。
把文案创意表现出来
1.准，准确反映产品特点。“一个中年男子在沙发上独白：要不是他，我的脚当时就废了。小时候踢球把脚踢断了，是他毫不犹豫地带我去了医院，我连谢谢都来不及说，他就消失了。”另一个男人独白:没想到他竟然在人人网上找到了我，好兄弟，不用说谢谢。——人人网广告文案”。
2.深，深挖产品。“要想皮肤好，早晚用大宝。”简单点，真实一点，接地气一点，不要太端着，说人话。
3.新，别出心裁，不落俗套。“有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来到了老罗英语”。
4.趣，有趣好玩，吸引消费者眼睛。“付付付付付付付什么押金！对陌生人猜猜猜猜猜什么疑！出门带带带带什么身份证！——芝麻信用“压着键盘”广告文案”。
5.奇，奇特独到，意料之外情理之中。“随时编辑已经完成的文档，节省时间，提高效率，让你赚更多的钱。可分离式键盘，可以把键盘放在姿势最舒服的地方”。
创意枯竭怎么办？
1.多和销售人员聊天。消费人员是直接面对目标消费者进行交流的人群，他们比任何人都知道消费者对产品的需求是什么，对产品的期望是什么。
2.广泛阅读。通过大量阅读借鉴别人的作品，或许你能从中找到灵感。
3.养成写日记的习惯。记录灵感，因为灵感来得没有预兆，而且存在时间很短暂。创意枯竭的时候翻阅，或许能够激发你的创意。
4.养成剪报习惯。写文案的最好方法不是先想着你要马上去学习什么，而是先把自己整理好，收集平日里看的听到的“好”文案。
5.出去走走甚至旅行。当你放松头脑，就算十分钟，也会发现灵感来的更容易。
6.每次创意结束后，记得回顾总结。文案本身是一个系统性的写作，它是广告传播中的一个环节，可能会开无数次团队会议，这样的会议会为文案提供思维火花。
别让创意大于产品
创意大于产品，容易让人记不住产品和品牌，造成广告红品牌不红的现象。
只顾玩弄噱头，吸引眼球反而会适得其反。
追求华丽文风，切忌自嗨，文案要求让人一看就懂。
优秀文案创作
1.做好创作前的准备工作
（1）对产品的了解，要先将热情投入到产品的体验和研究中去。“在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯的噪声来自于它的电子钟。”
（2）对消费者的理解，文案的本质时帮助消费者解决问题。优秀文案需要对消费者心理和需求的洞察，理解个性以及人格化特征。找对合适的消费群体，做出不同的文案。
消费者购买产品的22个理由：
·为了被喜欢
·为了被感谢
·为了做正确的事
·为了感觉到自己重要
·为了赚钱
·为了省钱
·为了省时间
·为了让工作更轻松
·为了得到保障
·为了变得更吸引人
·为了变得更性感
·为了舒适
·为了与众不同
·为了得到快乐
·为了得到乐趣
·为了得到知识
·为了健康
·为了满足好奇心
·为了方便
·出于恐惧
·出于贪心
·出于罪恶感
别指望用产品功能打动消费者
（3）了解用户数据，弄清楚你的认知和用户认知，有时候是两回事。
（4）掌握竞品的文案策略和运营数据。分析竞品，作对比得出优劣势。
（5）明确文案定位，好的内容抓住用户的心，让用户产生归属感。媒体人必须明确的三个问题：我是谁？我能提供什么养的服务？为什么选择我而不是别人？
明确愿景
新媒体平台愿景规划表
专注领域：
内容方向：
搭建平台的最初目的：
半年目标：
全年目标：
用一句话表达为用户带来的核心价值：
新媒体人职场愿景规划表
喜欢领域：
内容方向：
年薪愿景：
实现周期：
你选择这个领域不可动摇的信念：
为了不断提升，你做了哪些努力：
为了实现目标，你目前最需要：
平台选择：
在商业运作中，有一个不成文的规律
·前期——速度为王，产品为后
·中期——口碑为王，团队为后
·后期——品牌为王，技术为后
（4）传播明确的识别符号，给用户留下记忆点，并在特定的场景中马上想到你。
（5）明确的内容格调，内容的写作风格以及排版方式以及发布周期打上一个标签，让用户心里形成共识，这就是你。
确定文案调性，写出热卖内容
文案是有性格的，而品牌的性格是通过定位和文案的调性来决定的。那如何为确定你的文案调性呢？最简单的办法就是把你的内容作品当成有明快性格的人，并非假大空。
别自嗨，说人话
李叫兽总结有两种文案人，X型和Y型。X型辞藻华丽，多用高级词汇，修饰润色多；Y型文案不华丽，简单描绘出用户心中的情景，充满画面感，直指利益。Y型文案人多站在用户角度，更适合做营销推广。
优化传播内容的场景
人与人之间的传播，包含信息生产者、信息载体、信息场景和听众这四大元素。
手机圈像素大作战"VIVO:1600万柔光自拍，照亮你的美。OPPO：前后2000万，拍照更清晰。小米：变焦双摄，拍人更美。华为：第二代徕卡双镜头，2倍双摄变焦。.……糖果手机：本节目不是由比“更清晰”更清晰的糖果手机冠名播出。
优化内容传播场景分两步：一、用文字，图画勾勒出一个场景。二、在场景中与用户进行沟通、并提出解决方案或对平台的思考建议。借鉴咪蒙标题《所有的婆媳关系，都是因为这五句话》《我最不想嫁的，是我老爸这种人》
设置场景方法：1.抓住新闻热点；2.抓住节日氛围；3.反传统意识；4.故事案例
调动用户的情绪
对于互联网文案来说，要想刺激受众的参与和互动，必须调动用户的情绪。引发心理共鸣的关键在于：
·描述了群体共性的经历，体验和感受。
·将具体的场景和细节抽象化，传递感受。
·将抽象化的特征具体化，生活化和传递体验。
新媒体销售型文案撰写
销售型文案，无论长短都具有以下特点：
第一、给出立即购买的理由。
第二、制造紧张感，稀缺感。
第三、有明确的购买指引。
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