90天践行目标设定和落实&反思与精进（第9周）
姓名：丘惠公
坐标：广州
️三个标签
️ 家庭理财规划师
️ 健身终身践行者
️ 易效能时间管理终身践行者
️90天践行目标
养成早睡11:00/早起6:00习惯
养成健身习惯:晨走20'+肌肉拉伸20'
写反思日记：微成长=及时复盘+小确幸
3个A类事件及执行
早睡早起健身反思有打卡有记录
客户接洽邀约>5人+演练客户认知沟通
继续熟悉清单日历项目管理梦想及精力管理
本周锦囊要点回顾：精力管理2
精力四要素：体能、情感、思想、精神。
1.体能：是精力管理的基础
保持体能：早吃好、午吃饱，晚吃好，早睡早起，规律运动
2.情感：是精力管理的关键（我们受情感控制）
-生活中10%是由发生在你身上的事情组成，另外90%是由你对所发生事情的反应所决定。也就是，生活中10%是我们无法控制的，另外90%是自己可以控制的。
-改善方法：找到好友+良好的亲密关系+周期性互动：
奉献和索取/交谈和倾听/称赞他人&同样要被鼓励
-冥想：改变自动化思维为共赢的思维，不执着对错，不非黑即白，提升自控力，集中注意力，管理压力，克制冲动，认识自我。
-从冥想，运动跑步，写日记，去驯服不好的情绪，变得积极和更有自控力。
3.思想：改变认知，自己是一切的根源。
-谁难受谁解决问题。从难受、忍受，到慢慢的学着接受和享受学习，并感恩发生，让自己具有慈悲心。
4.精神：发现意义
-感受感悟生命中每一个发生，看一件事背后的意义与价值，让自己获得成长。
精力管理的本质、一张一弛。运用“作物轮作”思维，不断交替轮换精进。
-抽象与形象间错
-不同角度研究问题
-动静交替
-体力与脑力交替
-工作和娱乐交替
本周作业：
一、在晨间反思日记记录自己的情绪反应，并分析情绪问题的根源，并寻求改善。
1.记录自己的情绪反应：
本月是季度考核月，有很多业绩及竞赛需要考核，本来已经储备了几个平时很聊得来并且主动咨询保险的客户，在差了最后几张保单任务的时候，就找了他们，希望能尽快出单，但却被告知再考虑考虑或再和家里人商量商量才能定。让自己在最后完成考核任务的时候很紧张，令自己很有挫败感，很郁闷。
2.分析情绪问题的根源：
反思了那几个拒绝我的客户，发现其实我自以为的关系好的这些个客户，我在帮他们做保单计划的时候，往往忽略了客户对为什么提出咨询保险的初衷未深入了解。以为客户家里已经配置了保险就很懂保险，不用太多解释和太多深究。殊不知客户其实也是别人推荐买的保单，其并不了解很清晰。而我就直接推荐产品，未做全面的客户需求分析，客户不了解我推荐的产品是否能满足其需求。问题还是出在自己身上未一视同仁。
3.寻求改善：
我开始对所有客户都统一走一遍流程，做足客户需求分析。不急功近利的推荐产品，而是陪伴客户一起分析家庭成员状况，收入开支情况，面临问题，解决办法及先后顺序，特别是把熟客当做陌生人一样完成标准化流程。靠专业不是靠人情来赢得信任，获得保单。
二、一周践行收获写简书
https://www.jianshu.com/p/118775788e83
周检视：
1.每天都能早睡早起健身，为按计划提早15-30分钟早睡早起，需全天计划提早安排到睡前一小时，除A类要事及固定日历事项为主要必做项，其他的清单事项尽快完成或删除推迟委托，留一小时弹性时间处理收尾事项，实施时发现必须对全天计划的每个事项所花时间有个相对精准估计。健身第二个月每天8公里走，现在早晚均衡分开，早晨线上读书会时，完成伸展唤醒+1/3轻量快步走，晚上在听线上会心课时，完成2/3走步运动量。
2.每天完成反思日记，早中晚三次复盘，用关键词再加上必答问题作框架，如何能加上适当统计功能，仍要完善
3.日历和清单及项目管理仍在熟悉，梦想愿景等也需要定期检视，冥想试行每天15-30分钟。
本周践行收获
1.早睡早起健身仍要对全天事项完成的时间进行统一监控，早完成并留有弹性时间，才能保证睡早睡好, 要对计划中各项完成时间有准确判断，整体时间有预估。周日早上继续与同组广州东莞佛山的小伙伴来个“异地连麦同心跑”，大家边跑边交流学习方法与实际践行经验。
2.通过记录发现自己完成青蛙时，需要按照销售流程，循序渐进，固定时间做固定的事，习惯效应使得效率会更高。
3.团队助力：这次小组又拿了第一，个人作业又加精，感觉小伙伴们都有了团体荣誉感并愿意为此而默默奉献自己的时间精力，低调前行，希望继续保持冠军。
下一步计划：
1.向更早睡更早起的作息过渡，每周的睡觉及起床时间各提早15-20分钟。
2.继续完善反思日记：每天早中晚多次反思，除用关键词提高效率，还要采用固定项目，如优点缺点感恩等, 还要探索加入分类统计功能，加强精准反思主要问题的能力
3.继续熟悉PNAS项目及梦想（宗旨使命愿景长中期目标）分解完善，每天冥想调息。
4. 团队工作：除了“异地连麦同心跑”，小伙伴之间可以多交流个人资源及提出个人面临的问题，让大家出出主意，大家可以设身处地了解并理解对方，互相帮助，增加团队凝聚力。
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