保险认知——保险合同

写文章最不浪费时间的方式就是给这篇文章赋予更多的用途，比如这样的。保险合同要写起来可以写一个几百期的系列。我涨能耐，读者涨姿势。何乐而不为？

闲言少叙，书归正传，今天开讲保险合同。很多人，甚至包括我，都觉得保险合同复杂难懂。很难看出个所以然来。可是保险不像其他东西，比如一个APP的隐私协议，也挺冗长难懂的，而且你还必须"阅读且同意"才能用这APP。不过你还是可以把这协议扔在一边，只关注这APP好不好用，以至于你更关注好不好用，协议靠不靠谱反而不重要。因为"反正大家都用，而且大家都一样"。保险虽然也是"大家都用，且大家都一样"，但保险的产品就是合同/协议，用的就是这个，花钱买合同。因为不懂而不买，这是不对的。因为不懂而瞎买也是不对的。

接下来就利用我的经验和所学，深入浅出的的讲一下保险合同，目的是让你熟悉保险合同，会看保险合同。从保险合同的架构开始。就以敝社的合同为例。

首先，我们通常所说的保险合同到底长什么样？最正规的当然通常长这样：

保险认知——保险合同

不过这年头人们书都越来越多看电子的，这么正规的东西怕不是想看就随时找得到，而且还没买的保险也没有这样的东西。所以更多、更方便的还是电子版合同：

保险认知——保险合同

里面会有一个二维码

保险认知——保险合同

说这些是因为我们经常能看到一些"奇怪"版本的"合同条款"，JPG的、DOC的……这些"牛鬼蛇神"都是"解读版"，往好里说就是为了配合营销，对合同文本做得再整理、再删减……解读版再好，也不能代替"原著"。在此先统一一下，前边后边我所提到的所有合同条款，都是指这样的PDF。

下边说一下合同的大体结构，以常见的重疾险条款为例：

保险认知——保险合同

红框里就是一张合同里关键的部分，所谓关键是指知道了这些部分，这张保单的轮廓就出来了。可能有人质疑说"神马？都这样了你告诉我还只是轮廓？"那这样的东西是神马？

保险认知——保险合同 保险认知——保险合同

这也是轮廓，不过这是为营销服务的"P过的轮廓"。我还有这样的：

保险认知——保险合同

这是鄙人做的"P过的轮廓"，P的目的在于方便阅读，还不是突出卖点。所以比市面上常见的，一张纸手写一下显得干货多了很多，也稍微好看一点。但还是P过的轮廓。看条款的关键部位，才是真实的轮廓。P图无罪，而且有益。只是我们得知道这事真的认真起来后除了P图和看P图，我们还能做点什么？

今天先说到这吧，下次我将深入细节，通过对比去看具体描述中的门道。合同条款就像《红楼梦》，是一门学问。我只有8年道行，难免挂一漏万，在此先跟各位读者作揖了。您多包涵。敬请期待下周。