决择困难症

近几年来，发现自已有决择困难症；特别是自2017年开始，开始独立负责市场业务后，觉得越发明显。我负责的客户分两类：一类是公司原有客户；另一类是我自己开发的业务。公司制定的年度考核目标在原有的业务量上保持一定比率的增长。公司客户每次报价或者进行调整时，我都非常纠结，自己不确定调整多少比例合适，又能保证公司利润最大化；有两个案子，至今还是记忆犹新。

案例1:2017年6月nokia 项目投标，这一轮投标经与客户了解，有多家公司参与竞标，价格也是非常重要的因素，公司给出的目标：业务不能丢。先偿试了第一轮调整，得知有竞争对手比我们低，纠结多天，再次在截止期限第二轮调整；但是在未得知中标结果前，心一直在提着，有时希望中标，有时希望不中标。一直等到开标之后，我们中标后，后面又和客户讨论，找到了其它一些提高利润的方法，心里的石头落了地。

案例2:客户永X，每年6月都会找我们谈价格，但17年6月未找我们谈价格，我很开心。但到18年1月中旬，客户提出了降价请求，说他们从市场上了解到我们的价格偏高。因为没有头绪，不知如何调整，尽量拖延提交时间。每了更好了解客户调价理由和目标，带上部门老大一起去了客户那里，想着老大能给我一些指点。结果去完，老大似乎没给我什么，怎么办呢？不能再拖了，怎么办呢？我再晚上偿试打了客人的手机，聊天的过程中，知道哪条线路价格差异大和他们的目标价。第二天把价格发了过去，过了一段时间，与客户确认价格OK,可以继续合作。尽管每次结局是完美的，但是过程是痛苦的，发现的担心和焦虑是多余的，但是当时就是控制不了。生活中也有这样的困难

分析下来原因如下：

1､害怕失败了，不敢承担责任

每次担心事情处理不好，可能会有经济损失，会有老板或上级的指责，对于别人的指责，内心会有痛楚或内疚，所以想成功不想失败。而事实上，没有任何人的决策是正确的，有成功，也有失败；成功了固然好，失败了，也有失败的收获，找出失败的方法因此要正确面对每一次决择

2､事件处理目标和方法不清晰

每个事件发生后，需要冷静；寻找科学合理的解决方案

3､见识和阅历不够

因为自已见识和阅历不足，对于一些经历或未遇到的事情非常紧张或恐惧。因此要开拓视野，多一些经历和阅历，以至于遇事不恐慌。

4､不知自己内心的需要或者欲望太多

      有时侯自己想要的太多，但鱼和熊掌不可兼得。一定要清楚自己内尽想要什么，什么是最重要。舍得放下。