2019年是分化的一年
做企业最大的成本是老板的决定
中小企业组织最佳的变革转型时机是在顺境时,遇到打击时往往是被动转型。
任何的逻辑都有前提,前提假设法,
用最小的成本去验证
大众创业,万众创新,集体创伤
整合期特点,不同的赛道都相对集中,未来5-10年。中国会结束整合期。
非常务实/中小企业群体转型升级核心竞争力:第一,(在某个维度);唯一
唯一支撑第一
通过数据+算法找出第一和唯一
未来三年三项固定成本上升:财税成本、人力成本(通货膨胀率的两倍)、物业成本
如果净利率低于20%。黄牌警告,低于10%,红牌警告,融不到钱,贷不到款,创业寒冬。
一系列筛选下来,资本剩下的都是专业资本
非常务实/中小企业群体转型升级 非常务实/中小企业群体转型升级高效:因为专业,所以高效
非常务实/中小企业群体转型升级 非常务实/中小企业群体转型升级核心竞争力不是天生的,是可以打造的
所有不愿意付出时间、金钱、心力的梦想都是骗自己的!
钱在哪里,心在哪里,合作伙伴愿意陪你走多远?是否愿意花钱和时间在企业
310组织是一整套系统的迭代
非常务实/中小企业群体转型升级当100%时间都忙于供联产销时,就没有时间创新
非常务实/中小企业群体转型升级10年毛胚房82%,15年70%,
家装公司没有核心竞争力,如何低谷突围
只有战略没有路径是伪战略
逻辑第一步,客户群体迭代,从个人用户到开发商
真正的客户思维是忘记自己
开发商的痛点:质量?安全?方便?利润?
每半年做一次客户调研,很多时候客户的痛点是我们假想出来的,客户需求、市场会迭代越来越快…
开发商核心痛点:空房卖不出去,成交率低,对赌:承诺将售卖率提升10%,
价值观之上是内心的坚定和勇气
非常务实/中小企业群体转型升级战略:点线面战略
非常务实/中小企业群体转型升级点:一家公司一栋房子售卖率提升,拿到更多房源。
拿着拿到手的下游市场去整合供应链,将供应链产业上游挤出10%的利润,成本领先战略,打造出行业壁垒,同等质量价格更优惠。
线:最后引入两家知名房产公司成为战略合作伙伴,进一步整合资源。
组织裂变解决从点到线,资本裂变解决从线到面。
谁是你的股东比谁能给你多少钱更重要
面:产业+金融
非常务实/中小企业群体转型升级说不出来拿不到,说不清楚做不好!
企业发展过程都是从私有化向社会化,公有化发展,唯有如此才能长久,永生!
以终为始的战略思维:卖给上市公司,成为上市公司的股东,抱大腿。
华为不上市,但是也解决了从私有到公有的过程。
对赌:
非常务实/中小企业群体转型升级战术之上是组织、战略
核心竞争力是可以打造的,战略是可以落地的。
社会不缺专业的人才,缺乏专业的老板
!
突破增长天花板,制定竞争策略,构建商业模式,塑造核心壁垒,重塑企业价值
仰望星空,脚踏实地,企业之上是产业,产业不了解清晰,做决策容易片面。
非常务实/中小企业群体转型升级案例二
上海某SPA公司
16年初在上海闵行区有三家店,其中一家能年盈利600万,第二家年盈利不足100万,第三家高大上,专做高端市场,15年底做了1200平的豪华装修旗舰店,一年下来亏300万,现在两年50家店,
在没有单店盈利模式的情况下,扩张等于找死,产业调研商业分析后发现,平方数在200-240之间,装修风格轻奢,客单价在3000-3200,近2005-2012年开盘的社区,单店财务设计,这样的SPA店毛利能达到47%,
2.战略:如何一年之内开50家?
加盟不便于上市,又要直营,又没钱,怎么办?要上市的公司一定要合规,众筹行不通
障碍单店迅速扩张的是人工和场租,解决这两个问题,就解决了扩张问题。
组织八要素:机制创新
员工固定工资降到0
短期激励+长期激励
激励的核心是自驱力,而不是算计员工
君子务本,本立而道生
自驱力来源于身份的改变
经营哲学和身份意识的改变
非常务实/中小企业群体转型升级 非常务实/中小企业群体转型升级半年:利润中薪制,上下同欲者胜
为利润负责
三个月内让员工清晰内部经营报表,按照新的利润分配能拿两倍,员工都选择后者
赚钱时要舍得分钱,分钱的时候同时要分风险,要一拨人替你分心,操心
三个月后,甲店利润增加33%,
房租成本:社区店占股33%模式,公司拿30不到利润,其他分给员工和社区
任何成功的企业,都是非常规成功的。
非常务实/中小企业群体转型升级
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