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2017年4月8日-谈生意

2017年4月8日-谈生意

作者: 曹操读财 | 来源:发表于2017-04-09 13:41 被阅读0次

    谈生意是商人经商必须具备的能力,西方经济学给了一个名字——谈判。

    其实在中国,经商自古有之,中国商人也积累了丰富的经商经验,谈生意的技巧和智慧更是丰富多彩。只是商道在古代被轻贱,经商之道的著书立说也是聊聊无几,基本上零散的分部在小说或者评书之中。

    提升能力,也就是长本事,学知识固然重要,但更好的就是跟着高人在实践中学。谈生意是经商全局中的一步,把握好全局,揣摩好人心是谈好生意的基本。具体的谈生意的规矩,用现在的话说,是战术层面的问题。

    沈万三大明府购买粮食的过程,就是一个很鲜活的例子(具体见《民企教父沈万三》,可以总结出以下几点:

    1、谈价格。价格不能先说出来,先说市场价是多少多少,我的东西是多么的好,然后再说我的价格是多么的优惠。这个套路是不是很熟悉,你去买衣服、逛商场的讨价还价,基本都是这个套路。

    2、端起身份。谈生意之前,先不要说自己的来意,更不要说自己到底要多少。故弄玄虚的敷衍一阵,模模糊糊的让对方觉得自己是大客户的印象,无形当中抬高自己的身份。

    3、真诚。面对当家的,不能来虚的,要让对方觉得你真诚,不管真假,都要让对方感觉到你的诚意。

    4、压价。报一个很低的价格,为别人留下讲价的空间,最好是自己先报,锚定一个价格。具体是五折还是7折,要根据实际情况把握判断。

    上面只是常见的几点,还有很多技巧。但是这些都需要一定的功力才可以用好。思维周密、察颜观色、揣摩人心、不露声色,谈生意的过程中现场随机应变最为要紧,每项功夫都需要练好。

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