一周脑刷，这些应该告诉你

有句话叫做，你不链接周围的牛人，你永远不知道自己再哪个水平。

今天去面基班长和刘玉清之前，我是工作了一天，累的躺在床上要睡觉，但是突然想起要去面基。我还是毅然决然的起来了，如果生活不每天进步，原地踏步的话有什么意义呢？优秀者模仿伟大者剽窃，让自己变得更好。

二八法则

我问了“输出倒逼输入”，那输入什么东西呢？二八法则你可能熟悉，但是对于工作上怎么运用，班长的分享让我很有感触。我是做销售工作的，业绩还算是可以，但是也需要提高的。二八法则就是80％的精力去输入关于本职业的内容，20％输入工作之外的内容。

最近也在犹豫到底写什么，不想耽误工作呀，于是感受到，80％精力我可以读一些关于销售方面的内容，并把它应用于工作当中，及时的反馈找到适合自己的，迭代升级，而不是每天搞同样的销售动作没有提高。因为知识知道了没有用，践行之后才有用。

想让自己变得更好，仅限于本行业思想容易狭隘，20％精力去了解行业之外的内容，你敢肯定现在的工作，你会做一辈子？

榜样法则

这是我昨天领悟到的，除了输入的二八法则的方法外，还有榜样法则，就是你在工作学习当中，设立一个自己心中的榜样，比如我做销售，那就找一个公司里销量最高的，或者经理，向他学习，他是如何工作的，和客户怎么聊的，有什么优秀之处。

比如我的经理，他做事果断，关键是和客户之间称呼非常的惟妙惟肖，我发现在客户之间，称呼老师距离就远了，称呼姐，哥距离近了许多，也有一定的“感情”在里面。像那种年龄大的，称呼老师就是自然而然的事了，切莫哗众取众，千万别被称呼害了你！

当时班长问我，你想挣钱，有多想，你描述一下，我是早起晚归很勤奋。我的经理挣的钱比我多，还起来比我早，到工作地方提前给客户买好东西，这点我真没有做好，也就是做了普通员工的原因吧。

比客户早到一会，才提现自己的勤奋和认真，这是下面要践行的！

你收获了什么？

你发现没有，很多人学到了很多“知识”，但是你问他收获了什么，他会半天憋不出一个字。其实我就是这样一个人，看了一个电影，读了一篇微信文章，你要问我收获了啥，我还真说不出来一二三四。

你想，如果看了电影，读了文章，和朋友聊天之后，自己没有总结一下，也没有思考收获了什么，那有什么意义呢？若是为了看电影而看电影那就随意了。

今天看了覃老大的文章（杜志宽战友分享），上面说现在我们大脑是很懒的，不愿意去思考，别人说什么就是什么。

一周脑刷，这些应该告诉你

班长之所以迭代升级那么快，很大的原因就是常常问自己，到底收获了什么，思考总结，为下一步做准备。

我也是看到很多的牛人，思想上逐步晋升，人和人最大的区别就是大脑，007是一个很好的环境，我们需要抱团成长。我刚去时还很害羞，怕自己能力不如班长有压力，但是谁不是从不会到会，从无到有的呢？不尝试新鲜东西，怎么知道自己不行呢？

我想改变原来的自己，今天就践行，写出来自己收获了什么，有时候会懒，解决懒的唯一办法就是去――做。

一周脑刷，这些应该告诉你

我也是在工作下班后，问自己收获了什么？并进行不断的践行。

有效沟通

在做关系时，要有一定的有效沟通，所谓有效沟通就是在期间有问题、反馈有解决方法，有情感交流。而不是见面打一声招呼，简单客套一下，这对培养关系是没有用的，和他/她打招呼的人多了，还可能客户在问刚才这打招呼的人是谁呀？

一个客户迟迟没有给你开单，肯定，肯定，肯定是有原因的，而不是她敷衍了一句没有找到合适的人给你开单那么简单。

想问为什么没有开单，一定要模糊销售主张。带点小礼品，先是客气寒暄，聊些天气，地理，最近发生的事，气氛合适了之后在顺带提一句，：最近老师也一直帮我，但是现在单子很少，不知这边是在哪方面觉得有点问题？氛围一到，客户自然就说了，既然有了他这个问题，还能没有解决方法吗？

另外，需要对本专业销售产品的知识一定要懂，把各种客户会问得问题总结起来，有问有答你是不是也很专业？哪个客户不喜欢专业靠谱的销售员？

我还需要把这些内容不断的践行，迭代进步。