农耕思维：做微信营销背后的秘密

导语：什么是农耕思维？如何利用农耕思维做微信营销？如何利用农耕思维把一个微信变成一家盈利的公司？通过本节课的学习，你将会知道运用农耕思维做微信营销背后的秘密，以及思想框架，了解这些内幕，你就知道把一个微信变成一家盈利的公司真的并没什么神秘的。

我们先来观察大多数人是如何做微信营销的？找到产品，然后在朋友圈发发图片，坐等生意上门，是不是很多人这么干的。但是，如果这么就能赚钱，那不是谁都可以迅速暴富了吗？当你看到这些广告和信息时，想想你的反应吧。

如果就这样做微信营销做微商，那你干脆不要做，人人都可以干的事情绝对不是什么好项目，好生意，好的营销手段。

天天在朋友圈刷卖货广告，结果只能有两种特殊待遇：一是死刑——直接删掉你，或者拉入黑名单；二是死缓——把你屏蔽，只是暂时还留着你。

真正的高手是怎么做的？

那就是用农耕思维，很耐心的在微信这个闭环的平台进行信任培育，然后引入到微店或者淘宝这样的担保平台进行交易。或者主战场在微信交易，但是在微信上进行系列沟通，而不是在微信上直接卖货，卖货是最后一个环节。

禾葡兰幕后故事

禾葡兰，是国内做微商最成功的商家之一，就是运用了农耕模式。

禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的。禾葡兰没有一个代理商，所有业绩全部靠直营。主要有三个部门：网络推广部+销售顾问部+产品部门。

网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝；销售顾问部招聘200多位美女，每人配备IPAD, 把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营 朋友圈。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。

禾葡兰有一个死规定：

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

2015年8月份的时候，它的营业额超500万，12月份已经发展到 800万了，（神速！）。2015 年是微商最火的一年，在朋友圈卖化妆品500万其实没有什么神奇的。禾葡兰的商业模式有什么样的不一样呢？

这家公司的分工特别明确，有3个核心部门：

20多人的网络推广部门，这个网络推广团队的工作就是每天通过免费及付费的方式获得 1-3 万个年轻女性粉丝。

100 人的销售顾问部门，他们招聘的销售顾问部门 100%女士，大多数销售顾问此前都是做线下化妆品柜台销售顾问。

因为这些柜台销售顾问，本来就熟悉化妆品知识，以及销售技巧。因为在线下销售，他们需要站 1 天，竞争非常激烈， 非常累。

而在禾葡兰，100%是通过 IPAD 销售，和白领一样，而且收入更高。所以禾葡兰招聘他们就显得比较容易了。他们的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来。然后开始运营朋友圈。

而他们每个业务员，都是以独立的、真实的 “美容顾问”的身份在销售。她们的每个头像都是真人照，而且每个顾问头像都是穿着白大褂，显示专业。

也就是在用户看来，这是一个真实的顾问。而她们在朋友圈内都是定位为“老师”，每天在朋友圈内，就是给大家分享护肤观念。

朋友圈的文案包括：“LINDA 老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘……”

而每个这样的文案下面，都有各种潜在客户的留言……这些销售顾问就是通过这样的 方法挖掘出来她的潜在客户。而且她们规定：每个新账号第一个月只许分享，不能销售。一般第二个月就可以陆续产生业绩了。

平均每个成熟的销售顾问能够产生 5-10 万销售额，最牛的销售顾问可以做到 20W，个人工资拿到 3 万多！禾葡兰采用的就是农耕思维，至少 30 天的铺垫和培育。

所以业绩超过很多同行。这种模式是从哪里来的？我告诉你这种模式的前身，就是保健品无销售痕迹的模式，有个人一年用这种模式做了20亿。

这个朋友跟我说，用这种模式赚几十万很容易，赚百万更简单，了解内幕后我都在为这个方法震憾，现在与你分享这个方法和理念，一个你知道，了解甚至用过的理念，只是这核心，精髓、秘诀不是每个人都知道。

保健品行业的营销模式是当今中国最前沿，最实战的模式，这个行业“天上打广告，地下铺通道”营销模式是真金白银铺垫出来的经验。

什么把人圈起来销售的会议营销，大打亲情牌的服务营销，数据库营销、旅游营销、餐饮营销体验营销，电视购物，媒体直销。等等。但这些销售都需要很多金钱铺路，并且竞争太激烈，营销费用越来越高。

在这个时候，出现了一个新的模式：讲座专题模式。

你肯定见过这种模式，“养生专家”、“医生专家”、“义诊”、“包治百病”等词眼经常充斥在各类吸引老年消费者的“免费健康讲座” 中。

讲座专题模式是“蒙派”营销人较为推崇的广告投放模式，具有时间长——般时间长达 30 分钟以上。

内容丰富——通常包含产品机理、产品功效、专家解读、消费疑问现场解答、案例证明等多项元素，可信度高——通常由知名主持人，权威专家亲临现场等特点。

讲座专题模式一般模仿“实话实说”等央视权威栏目所衍生的广告模式，由于信息量大， 可信度高，能够短时间内瓦解消费者的防线，实现快速购买。

但由于此类模式被过度应用甚至滥用，目前属于国家严格管制的广告形式，到目前为止，除了个别地方小电视台敢冒天下之大不韪播放外，在地级以上城市基本绝迹。

但从营销传播学角度而言，此类广告模式是最有效的一种广告模式，从引起兴趣、提出问题与需求、解决问题、产生购买四个环节都有严谨充分的营销逻辑与营销思维。

方法总比困难多，在国家严格限制的情况下，有人另辟路径。找到一个新的宝地：广播电台做媒体，45 天培育，几天促销。

主要推广方式是通过电台广播专题栏目，目的是借用电台广播费用代低，时间长、互动性强等特点，持续轰炸目标客户的心理防线。

通过广播：类似于健康之路节目，先灌输健康知识讲座，各方面的保健知识，开成品牌效应，人越来越多，最后下面鱼饵订单，一年销售 20 亿的规模就是这样完成的。

实际上这种产品发售模式的核心，除了农耕思维，还有一个饥饿营销的原理，你再看美国苹果公司发售产品，和小米公司发售产品，用的几乎是一个模式，就是产品发售公式的模式！

这是一个浮躁的世界，这是一个追求速度的世界，所以有些人急不可耐，总想立竿见影看到效果。

大多数人都是打猎思维，总想一枪一个猎物，立马，立刻想要看到结果，所以，广告满天飞，变成竞争的红海。

90%的人，都是用打猎思维在做营销，因为打猎型营销简单直接，上来就发广告。但成交的前提是需要建立信任，信任的建立是需要时间的，这是铁律。

信任是最稀缺的货币，而这个是靠打猎思维无法做到的，如果你明白这一点，就要用农耕思维，进行春夏秋冬辛勤培育，这个时候你就完胜对手，这是先慢后快的模式。

只有 10%的人，采用的是农耕思维做营销， 通过一定的周期培育，才有收获。成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度，你跟顾客发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大！

需要打持久战，靠时间取胜，靠时间赢得信任，靠时间赢得订单。这是农耕思维的核心。学习资讯的五种类型：

少则得，多则惑，越是少，精，悍的资讯，越少杀伤力越大。只要找到能让你产生结果的那个去做，就能看到订单，现金向你涌来……

无论你做什么行业，卖什么产品，你是需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交是需要一整套的流程的。

如果你没有一整套的流程去学，只是单一的学习某种方法，那么你在互联网上只会花更多钱而赚不到钱，这也是为什么有些人学了很多知识，理论，技术还是赚不到钱的原因。

所有模式的设计都是格局，思维，布局，流程，执行步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地。这就是农耕思维的核心。

每次我们都会首先讲思维，框架，方向，然后才是流程，步骤，细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知道你在每一步做什么。

90%的营销人把精力都花在成交上面，大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术技巧无所不用其极，但效果还是微乎其微。

而真正的农耕思维则是相反，把90%的精力放在前面的信任体系的建立和价值传播上面，从而建立起稳固的信任以及让客户成为我们的粉丝，最后一个步骤是对方求你成交。

最后一步成交根本不需要花费太多的精力和时间，你要做的就是告诉对方如何付款。最关键的时候，农耕思维这个模式不但可以运用在流程布局上，还可以运用在文案写作上，公众演说稿设计上面。

互联网就是可以让你改变人生的工具，我等了十年，终于出现微信这样的平台，这是给普通老百姓准备的一个最好的致富平台，可惜大多数人只是把他当成一个社交，沟通工具，全然不知这里面蕴藏着巨大的财富。

运用农耕思维这一项技术，你可以用几年的时间，在移动互联网上实现普通人一辈子的奋斗成果，几百万，几千万的收入完全是你自己可以预期的，并且能够达成。

运用农耕思维进行微信营销的模式，完全可以把你的微信号运营成一个盈利的公司，不需要办公场地，不需要设备，不需要员工……

如果你真的会用这套方法，保证比你开一个实体店还赚钱，有一整套的流程和步骤，而且，都是经过实操的测试……

有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人平台，QQ 好友人数上限是 500 人，需要付费的 QQ 会员的好友人数上限是才 2000 人，还不能群发。经测试微信目前好友人数上限是 5041 人， 并且微信有一个最重要的功能，分组功能，。

如果你通过一段时间的互动，会过滤掉一些非潜在客户，经过滤后的微信好友如果真的能够达到 5000 人，你知道给你带来多少收入吗？如果最低按照每人 300 元计算，你的微信也能价值 150 万。

150 万对吧，应该不是夸张，实际上你的微信好友有 1000 人变成你的真正客户，也是 30 万，这是最低的，你可以百度搜索凯文的 1000 粉丝理论，就知道了。

如果按照每单利润 3000 元、5000 元，10000元，你的微信号最高值 1500 万，2500 万，5000 万。你按照这个模式去思考，你的微信号就真的值钱了，而且按步骤操作，就能运营出最低价值千万的微信号。

这是一个递进阶梯式的微信号布局，第一个是价值百万的微信号，第二个，第三个微信号价值水涨船高。

你也许会问，理论上算账谁不会？关键是哪里来的那些客户？感谢腾讯，腾讯已经给我们提供了取之不尽，用之不竭的获取客户的入口。

现在你知道一个微信号的席位有多值钱了吧，你还会随便加人，还会随便通过别人加你好友的申请吗，还会随便发送刷屏的垃圾广告吗？

你还会让那些没有价值的粉丝占据微信好友席位吗？所以，想要把你的微信号变成一个赚钱的微公司，第一步，不是四处招聘，不是四处加粉，第一步，是裁员，是删除一部分僵尸粉。

通过微信好友的大规模裁员，然后才开始吸引同频的精准粉丝，通过几个，十几个精准粉丝再进行裂变，是一个完整的流程，通过这样的筛选，过滤下来，你的微公司里的人员才是真正创造效益的，同频的一些伙伴，有可能会建立一辈子的合作关系。

到现在你应该清楚一点，想要把你的微信号运营成一个微公司，必须要大刀阔斧的裁员，而不是增员，给其他真正有需要你帮助的客户腾出位置。

毕竟一个微信号只有 5000 个席位，很多人总是为自己的微信好友人数少而发愁，四处找寻增加粉丝的方法，这样的结果是，后期你会为好友人数过多发愁，该删谁好呢？并且删除好友是一个非常费时费神的大工程。

如果一开始你就拥有这个意识，就不会因为加与被加好友而盲，忙，茫。这里要提一下著名的“1000 粉丝理论”。

只需要 1000 名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯文·凯利的《技术元素》一书，他的书中有这样一段话：

“保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是 一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。

再假设每个铁杆粉丝每年 在你身上消费 100 美元。如果你有 1000 名粉丝，那么每年就有 10 万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。”铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他（她）都愿意付费购买。

凯文·凯利的1000铁杆粉丝的理论，在做微商的时候也是相同的道理，如果你有 1000名铁杆微信好友，每人一年只买你的产品一次，按最保守的估计，生存问题解决了。

1000 个铁杆粉丝，1000 个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗？1000 是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从 0 到 1000，也只需三年。

铁杆粉丝法是可行的。用农耕思维模式再加上裂变式营销，根本用不上三年就能达到，你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行。

当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资产……但是，在当今市场经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源。

只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈，就会有人把钱送给你。构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉……

移动互联网是一个取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱，农耕思维加裂变式营销体系，就是你打开取款机的密码。

如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了这些技术，你会少走很多弯路，如果你已经是网络老手，学习农耕思维和裂变式营销理念和技术，会颠覆你过去的思路。

那么今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。