互惠原理：先给予，再索取
1.人们会产生亏欠感
2.不回报的人不会受到社群欢迎
3.人们会产生责任感、满意感
互惠原理适用于强加的恩惠
互惠原理可触发不对等的交换
升级版本：互惠式让步(拒绝—后撤术)
（1）先提一个过分的要求（2）再提一个不那么过分的要求
原理：
1.迫使接受了的人以同样的方式回应
2.接受了让步的人有回报的义务
3.知觉对比原理
应用
1.卖掉产品（要求1） 从潜在客户那里获得推荐名单（后撤要求2）
2.参加饭局吧（要求1）提前走也没关系（要求2）
互惠原理：先给予，再索取
1.人们会产生亏欠感
2.不回报的人不会受到社群欢迎
3.人们会产生责任感、满意感
互惠原理适用于强加的恩惠
互惠原理可触发不对等的交换
升级版本：互惠式让步(拒绝—后撤术)
（1）先提一个过分的要求（2）再提一个不那么过分的要求
原理：
1.迫使接受了的人以同样的方式回应
2.接受了让步的人有回报的义务
3.知觉对比原理
应用
1.卖掉产品（要求1） 从潜在客户那里获得推荐名单（后撤要求2）
2.参加饭局吧（要求1）提前走也没关系（要求2）
【互惠】 给予，索取，再索取 互惠原理——这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 互惠原理能用作...
无论是互惠原理本身，还是它的变式互惠让步原理，我们若想消除这种影响，就要认清自己真正的对手——互惠原理。所以解决办...
互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报 互惠原理如何起作用：互惠原理总是会利用我们内心的压力，长期以...
互惠原理：以相同的方式报答他人为我们所做的一切。古话即：吃人最短，拿人手软。 互惠原理如何发挥作用？ 1）互惠原理...
《影响力》书里的第二讲，是关于互惠原理的介绍，以及互惠原理如何成为影响力的武器。 什么是互惠原理呢？ 在我们生活或...
在《影响力》这本风靡全球的畅销书中，互惠原理是影响他人的第一个“武器”。什么是互惠原理呢？互惠原理就是指人们...
1、互惠原理，互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。互惠原理，...
互惠原理 要抵挡应用了互惠原理的请求着，你我面对的将是一个可怕的敌人，我们可能会屈从于互惠原理，顺从请求者的愿望。...
互惠原理的形成 互惠原理：人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 有了互惠体系，人类才得以实现劳动分工，交换不同...
第二章 互惠 互惠原理以及分支退步互惠 互惠原理 这一次没有拿动物做例子，因为这个是人类独有的（嗯，有外星人吧） ...
本文标题：互惠原理
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/vbiufltx.html
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