利益定位，聚焦目标消费者，而非产品
品牌利益定位就是功能定位，即通过对顾客欲望和需要找到利益切入点进行品牌定位。这里品牌利益定位不是说品牌能够给企业带来多大效益、获得多少消费者的支持，而是品牌能够给消费者带来多少好处，给消费者提供什么样的承诺。比说海飞丝品牌就能够给消费者提供“去屑”承诺，王老吉承诺“预防上火”，绿箭就提供“清新口气”的功能。
品牌在考虑消费者利益进行定位时，要想让你的品牌定位获得消费者的青睐，就要坚持这三个原则。
原则一：品牌的利益的诉求点独一无二，绝无仅有，是其它企业所不能提供的。
这一原则和罗瑟·瑞夫斯的USP理论有着异曲同工之妙。瑞夫斯USP理论它关注的产品，要求产品拥有独特的销售卖点，从而消费者有某种需求时就会第一时间选择产品。而品牌定位的利益定位原则它关注的是品牌利益诉求点不同，即品牌要给消费者提供的承诺是其它品牌所不能提供的。如此一来，品牌就能拥有绝对的议价权，掌控产品的价格，企业也能因此获得更高的利润。
格力品牌它所提供“格力掌握核心科技”的诉求点是其他竞争品牌所不具备的。差异化的品牌诉求点让它拥有更大的核心竞争力，拥有空调价格的主导权，企业获得更高的利润率，据统计，它的产品利润高达15%到30%甚至更高。
原则二：品牌利益的诉求点必须是消费者所关心的，所需要的。
品牌在进行利益定位时最需要坚持的就是以消费者为本，从消费者的角度为出发点，找到他最关心、最感兴趣、最需求的因素，然后将这些因素加入到品牌定位中。以此让品牌的定位才能定到消费者心坎上，让他主动去购买企业产品。
很多企业品牌利益定位失败的原因，就是它在进行品牌利益定位时，并没有从消费者的角度出发，而是完全站在企业立场上，紧紧抓住企业的利润率，运营成本不放。到最后制定的品牌定位，能够实现品牌所谓那些硬性的指标，但是并不能满足消费者的需求。最终消费者对它产生无视感，品牌白白浪费时间、人力和财力。
原则三：品牌利益的诉求点要集中，不可妄想一石二鸟。
品牌在进行定位时，切记要有所侧重，把品牌能够给消费者带来最核心的利益展现出来。不可让一个品牌拥有多个利益承诺。多利益承诺会减弱品牌最核心的承诺，到时消费者很难记起品牌核心诉求，再加上消费者的心智本来就有限，最终消费者会记不起品牌核心利益点。
成立于1966年红牛集团，品牌定位一直秉承利益诉求点集中的原则，以“累了、困了喝红牛”为利益点。经过长时间、大规模的广告宣传之后品牌在消费者心中留下较深的品牌形象。当消费者有购买功能型饮料需求时，第一时间就想到红牛品牌。
品牌站在消费者的立场，以消费者的角度出发进行品牌定位，能够让品牌最大程度帮助消费者解决实际问题。从而获得消费者的青睐，相信拥有大量消费者支持的品牌，必然能够在接下来移动互联时代下，爆发出更大的发展活力，拥有更多的发展机会。
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