绝大多数的外贸从业人员，都是在一接到客户的询盘就报价出去，这是非常错误的做法。
原因很简单：同样一瓶水，放在小卖部就是2元一瓶，放在风景区就是5元一瓶，放在沙漠里就是50元一瓶。
请问客户给你发询盘的时候，你就已经知道了对方到底是在小卖部，风景区还是沙漠里了吗？
假如你不知道，你就永远只能够按照成本来制定价格。
本质上，这也是一种“价格歧视”。
那么，怎么做到这一点呢？
关键是在转化的过程当中，确认客户的【痛】有多少，【需求】是什么，以及你的【方案】能够解决对方多少的问题。
举个简单的例子：
假如我纯粹就是感冒，不外乎也就是头疼脑热，吃药7天好，不吃药一星期好，那我吃不吃药其实问题都不大，这个时候你的药要是太贵了，我自然不会买。
可要是我实际上得的不是感冒而是是重大疾病呢？
病有多重，对解决方案的需求就越高，自然也就越愿意付出更大的代价。
这就是为什么我们经常说“需求不明不保价”的原因。
然而，流量是所有销售的前提，没有流量，转化再强也没有意义。
不管是你正在使用B2B平台，还是谷歌主动搜索和各种外贸工具（如图灵搜t.smartsousou.com/w/0DB490），还是领英和脸书，没有什么所谓的好方式坏方式，关键是：
1、这种获取流量的方式是否适合自己，又或者说自己是否擅长。
2、我们的目标客户一般通过什么方式获取供应商信息？
想明白这两点，我们将所有的获客方式一字排开，选一个有短期效益的，再选一个有长期效益的，就用这两个，足够了。
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