前两天，一位即将加入我们团队的小伙伴，跟我们松玲姐去见客户，当年我还没加入友邦的时候也跟松玲姐去拜访过她的客户。
那是一位即将临盆的宝妈，在她们公司的会议室，简单寒暄后松玲姐跟她切入到老人的保险（应该之前谈到过方案）
那位宝妈很不好意思的说，因为别家保险公司代理人跟得特别紧，是她先生的什么关系我忘记了，实在碍于面子就买了。
她马上说：但是接下来的肚子里的二宝出生，保险会跟松玲姐买。当时我愣了一下，松玲姐微笑着说：“没关系的，先生也有他的为难，二宝保险到时候再找我，我一直都在”说这话时她加入友邦第10年。
出来后她跟我说：“做业务就是这样，进门前会发生什么样的故事，我们都不知道。这个客户说明中间这段我跟进度不够，另外呢，市场是同行业共同推进，交叉推动是一种良性自然状态”
当时的感慨，感觉做业务跟财务真的很不一样，怎么变化会这么大？同时从中也感觉到了挑战的乐趣，有点意思。
当时从松玲姐的表情上，我没有看到震惊、失望、难过，有着一份淡定和从容，不内耗。
这次这位小师妹，应该也是跟我当前一样吧，她出来后说的是：“我感觉做保险，在客户面前好像没有我想象中的那么卑微”。
卑微，不知道是否多年前的保险行业，因为当时市场，大众的观念及市场接受度，代理人会有这样的感受。
至今天户外交友会，大家围坐自我介绍时，松玲姐今年19年，卯玉15年，段姐11年，丰兰姐15年，我也第9年，还有很多比我年资长或短的
看看左右的伙伴们，我们的脸上都没有卑微这个词语的烙印，如果一份工作是卑微、压抑的，我想没有人能在这里从事十几年乃至未来更久，人生有多少个十年愿意被不舒服的方式消耗？
在这里，我们时间和精神是自主的、与主管是轻松被包容引领的、收入和个人成长是自己选择和把控的。
如此，我们才愿意一直在这里，并且会一直在这里。
图️到图️，是今天和我一起参加活动的晶晶送我的好吃的，塞满了我整整一层柜子，还送了我一个小香风的包包和一件风衣。
我想说的是，做保险不仅不会卑微，而且会收获到很多跟我们同频的客户（是朋友也是客户，是客户也是朋友），会反过来对我们很好很认可很牵挂。
靠讨好和小恩小惠无法做到更好的客户，真正的沉下心来，持续认真的学习，以跟上最新能力的专业能力，立足于市场，方可处于不被淘汰之地。
—勉我自己
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