谢谢我不需要，我只是随便逛逛。

销售其实不单单用在工作用在生活中也是非常赞的，比较问答赞，跟家人，情人沟通都非常有效而且特别和睦，我们现在人总感觉赞美身边熟悉的人感觉很作很不习惯，其实并不是，赞美别人是修养。

今天想说的还是销售。销售有8条黄金法则。但是最重要的还是要有必成的心态，对成交的欲望。

准备，准备好自己的，心情，对客户的了解，对自己商品产品的熟悉度，比如瑜伽的好处，我们馆的位置，课程，卡价，馆的内容，停车位，路线。

了解竞争对手，健身房，瑜伽馆他们是怎么运营的，他们的课程时间的安排，他们怎么维护客户，武汉有个普拉达健身，每月都能百万业绩，学习别人的方法。

熟悉产品知识，瑜伽的好处，优势。

1，开场白，不要提及买卖，钱，因为客户天生对销售反感有戒备心，不让给自己贴上销售的标签，这就是为什么我们出去都是说自己的瑜伽老师。这样的话客户认为你是专业而不是觉得你要找他要钱。

开场白一般用开放式提问，聊适合对方的问题，拉近彼此的关系。女人聊衣服聊美丽，男人可以聊聊车，女人对人比较感兴趣更加喜欢像闺蜜那样聊天，男人对事物比较感兴趣，男人就会对车对手表兴趣更大一点。

同意加消解。好多客户说，不要跟我介绍，我只是随便看看，我自己了解了解，其实我们大部分人听见这样会离开，其实可以这样，同意对方，OK好，那您看看，然后在提问需要我怎么帮助您呢。

2，了解客户的购买动机。瑜伽来讲就是了解客户为什么要练瑜伽，想通过瑜伽达到什么效果是自己练习嘛，这里要注意，要用问答赞。任何一个提问都能找到赞的方法。问答赞是快速的拉近客户之间的距离，让对方跟你说话很舒服。

3，演示，演示产品，就是跟了解客户，根据客户的情况来推荐最适合客户的瑜伽课程。在这里不要提及客户的消费预算，不断地塑造产品的价值，（1，产品的特点，2，产品的优点，3，对客户对自己的价值，4，反问。）你不要来妨碍顾客来购买物品的使命。就是客户的需求够大，你只需要协助客户完成他购买的使命。帮助客户假设客户自己拥有这个东西的画面，你练习瑜伽你想想身材，老公对你越来越好，街上回头率高，等等……                  就是，目标，动力，驱动力。挖掘客户的驱动力。让客户自己塑造价值，提高客户的欲望，假设客户自己是专业，瑜伽可以塑形是吗，我相信你这么热爱瑜伽，您一点懂的。就算客户不懂，客户也会说懂，把客户装饰成半专家形态。

4，试探成交，附加销售。连带的销售，我们大部分人成交一个客户都特别满足了，可能老销售会搞搞转介绍。我发现全家就会附加销售，比如我去买一瓶水，结账的时候店员会说，在加多少钱可以送一个牛奶或者其他，就是放大客户最大的消费欲望。

5，处理担忧。这个我们在5大销售技巧学到，聆听，表示理解，代入，给出正确信息。有一步是真担忧假担忧，错误检测，检测客户真实的担忧，到底是哪里不满意。孤立担忧。

6，促单。客户给出购买信号，但是需要点优惠的时候，这个时候可以TO，或者假装申请，这种感觉是让客户觉得自己占了最大的优惠，对产品的期待度也会提高。如果客户还不能成交，这里可以假设成立，代入，重燃热情。如果还不能成交，移交销售也就是TO，不断地TO，直到客户成交。TO的人一定是要带着权威的，经理，总监，总经理，人都喜欢听权威人士说话。

7，感谢和赞赏。就是售后服务。要让客户相信自己买的是对的，赞赏对方，您太棒啦，您太有观念了，梵音瑜伽欢迎您，您这个选择太正确啦，您一定要每天来呀。

8，BR，这条是我自己加的，每个人的背后都有250个客户群，而且花钱买了东西是客户最兴奋的，立马想分享，这个时候销售在给出请求，比如我去哪里吃饭，便宜而且好吃，我就会分享给我的同事还有朋友。

销售洗脑还讲到，销售不要去扎堆，因为客户不好意思打扰你们的谈话，所以销售在馆里或者预售人员都不要去扎堆工作。

听了一遍销售洗脑这本书总结出来了，在樊登读书会希望大家也能听听然后留言。

这本书千万不要让竞争对手看见哈。哈哈❤️❤️❤️❤️🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡

谢谢我不需要，我只是随便逛逛。