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洋河新世纪与竞品如何形成差异化?它的核心竞争力到底在哪里?

洋河新世纪与竞品如何形成差异化?它的核心竞争力到底在哪里?

作者: 雨帆王安定 | 来源:发表于2019-01-24 14:07 被阅读0次

产品在市场竞争中如何脱颖而出?如何提升产品的核心竞争力?这是每个企业都要考虑的,而每个企业生产出的的产品都想获得市场认可,抢占最多的市场份额。那么,我们的洋河新世纪如何在市场竞争中脱颖而出?我们的核心竞争力到底在哪里?

一)洋河L8的核心竞争力到底在哪里?

首先我们要知道洋河L8在哪些店卖得好?为什么卖得好?洋河L8在吃姜辣蛇为主的点卖得好,如兴鑫,小家庭,耿兄弟,鱼龙居等,在吃湖鲜,江鲜的点卖得好,如小罗野生鱼馆,洞庭野生鱼馆,网网有鱼等,在吃海鲜的点卖得好,如蹦蹦海鲜,顺德道,闽客隆等,在中高档商务会所如金维纳,安普顿,星天圆等。这些点有一个明显的特点就是生意好,消费档次比较高。目前全国小酒买得最好的是四川和湖南,这两个区域市场几乎很少看到二两小瓶酒卖50元的。L8敢定这种价格,可能在许多人心目中并不被看好,认为这种价格消费者不可能接受。也正是这种被不看好的举措,歪打正着让其形成市场差异(价格差异),而价格差异正是L8与竞品的优势。那么,是不是所有品牌都可以打价格差异化呢?其实并不是所有品牌都可以打价格差异化,这也要看品牌的品质,品牌在市场上的影响力等。如果把牛栏山光瓶酒定位为100元每瓶,有人喝吗?如果把茅台定位50元每瓶,会有人拿来送礼或收藏吗?泸州老窖中华老字号特曲当年出产价比茅台和五粮也都要高,可就是当年的决策者想着把“名酒”变“民酒”,想走大众化路线,致使后来中华老字号特曲价格一直定格在200元左右。这种价格与中国高端名酒价格已形成巨大差距,在消费者心目中也就没有把它放在与茅台和五粮液的同等位置。直到后来推出国窖1573,可还是没办法和茅,五抗衡,销售额的差距和品牌价值已经很难赶超茅,五。洋河L8因为有名酒做背书,因为有品质做保障,所以它能够支撑这种价格。随着市场消费升级,消费者对品牌也会越来越挑剔,对品质的要求也会越来越高,而为了自己的健康着想,喝少点,喝好点将会是以后消费者的消费观念。L8这种价位将是5年以后的主流消费价位,所以目前L8已走在其它竞品5年之前。当竞品再做这种价位的产品,我们已抢占了先机,想打败我们竞品要付出的代价也是非常大的。L8要做好,不能按全统的销售模式去做。在这里强调的并不是铺市率有多高,而是铺市的终端质量有多高,我们对这种有质量的终端店掌控力有多强。对终端掌控的同时,一定要注重品牌的推广。因为L8的价位是中高端价位,所以品牌推广方式与低端品牌推广方式不同,要注重消费者的感受和精神诉求,一定要让消费者在消费L8时觉得有面子,有品位。总之,L8与竞品的差异就是价格差异,品牌推广方式差异,还有业务团队与竞品团队服务差异等。由于时间关系,6两6和斤装的差异化将在下期简书中告之,敬请期待……

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