《精益创业实战 第二版》第五章笔记
什么是实验？
用来验证假设的活动。
为什么要做实验？
相当于小范围的市场验证，能尽早发现风险，并解决风险。
有什么要求？
速度，调研，专注
1.速度:
a:从最简单的产品实现，就可以开始实验
如：
软件：用原型或视频来展示～Dropbox
餐厅：用流动餐车来实验
智能服务：先用人工来提供，再按需自动化
b.先定性验证，再定量核实：
从小样本中获得反馈，再从大样本中定量去核实
例如：可用性测试：5个人试用可以发现85%的问题
2.调研：去跟种子用户交谈，展示，试用，再扩大验证范围
3.专注：每次一个验证目标来设计
可证伪的假设=［具体可重复的动作］导致／触发［预期可评估的目标或结果］
如：发一篇微信软文，吸引100个新用户
4.把实验结果和行动联系起来，并列在精益画布上
5. 每周内部交流，每月跟建议者和投资人交流：实验目标，结果，计划，关键指标
系统地解决风险
为了达到：产品和市场匹配，需要一系列分阶段的实验，把精益画布上每块内容都验证一遍。
做法：
1.认识问题：
是否是目标客户要解决的重要紧急的问题？
2.定义解决方案
让客户直观的看到你的解决方案，试用。
3.定性验证解决方案
做一个MVP，小范围发布给种子用户。
4.定量核实
改善产品，并把它推更多用户去核实。
总结：对三类主要风险的实验方法
1.产品风险:产品是否合适
问题是否值得解决
设计最小可行产品MVP
制作并小范围验证MVP
扩大用户范围，核实验证的结论
2.客户风险：能否建立渠道
确认被问题困扰的客户群体
精简客户群体，只留下种子用户（当前就需要并可达的早期用户）
使用外联渠道
可扩展的内联渠道
3.市场风险：模式能否可持续发展
找出友商（现有方案），并为自己的方案定价
根据客户反馈，来确认定价合理性
再根据客户使用情况来确认定价
优化成本结构，建立可持续发展的商业模式
4.门槛优势：看情况验证
当面临竞争时，才能体现，到时再验证。
默默无闻的阶段也是一个难得的发展期。
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