传统行业如何打通价值链？——这正是你苦苦寻觅的，你看了一样可以成为商业工匠引领者和行业霸主！

原创魔智国际2018-05-11

作者 拓布斯

今天先从一个数量型免费模式的案例说起……让它来给你答案！

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张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！……

这是茶叶店老板的数量型免费策略。

每次消费购买茶叶，总是赠送比购买的茶叶更好的半两茶叶，顾客消费习惯被馈赠拉起来了，购买的档次一次比一次高，自然消费水准也提高。

当然……这个是终端零售在模式上的一点创新，如果是厂家招商呢？我们还是以茶叶为例，怎么操作呢？

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如果茶叶厂商在招商方案设计上，买一万元的茶叶，可以赠送3000元的茶叶；如果买2万元的茶叶，可以赠送8000的茶叶；如果买3万元的茶叶，赠送15000元的茶叶……也就是说，在赠品数量上，出现递增的加速度。越往后吸引力越大，当然，不一定是茶叶（什么都可以），只是举个例子。

这就是拓布斯全脑商业系统的数量免费模式，可以赠送本品，也可以赠送其他产品，如果是赠送层次更高的产品，那么这个赠品是什么呢？比如可否赠送红酒或者功夫茶具？当然可以（因为他们价值高），不过……这是其他免费模式的内容了。

请允许拓布斯老师适当延伸一点……因为这些不传之秘，本来不想讲，但是你肯定想多听一些……不只是上面那些，还因为……拓布斯全脑商业系统，有一个关于行业品类进行区分的四分位模型，如下图： 

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可以对行业产品按照4种类别进行分类，如果掌握了这四个品类属性，就可以更好的设计赠品，设计有效果还能赚钱的赠品……OK！

然而这个模式的本案例有一个特色，就是……表面上（明线）是数量上进行免费，但是背后隐藏的却是茶叶的层次、档次不断提高，这个是拓布斯老师讲的暗线，这一点很有技巧和策略！

也就是说，赠品可以有两条线，甚至……三条线同时提升，那又会是怎么样的一个模式呢？好吧……

拓布斯老师还是以这个案例为例，进行延伸创新，茶叶店老板每一次多给张三半两茶，这个是第一条线；第二条线是每次多给的半两茶，档次和品质越来越高，每次都比前一次高；第三条线呢？那就是……

可不可以在消费数量累计到一定标准后，给到用户再赠送一个超级体验感的茶杯，或者茶盘，或者一条功夫茶具，或者一套现代蒸茶器呢？当然可以！你可能从中看出了一点门道……因为

每增加一条赠品线，都往上增加一个价值，这是第一个诀窍；第二个诀窍，每一条线都是一个不同的维度……越往上，越是增加了精神层面的需求满足，到后面都是体验感了，如果再增加第四条线呢，可以增加什么？

很简单……还可以增加“尊重、自我实现”，这个就更加有价值！所以这里面有……一种规律，这种规律是基于人性的秘诀……！

OK，说了这么多，其实操作很简单，提前把规则拟好，标示在茶叶店门口，辅以彩页传单或者赠品卡，达到标准就可以自动到店里提取其他免费赠送的产品！甚至……把赠品摆在门口展示……其闪耀的品质和内涵，就可以实现你的策略了。

然而，你可能……以为这个故事到这里就结束了。其实不然，还有更精彩的……往下看！

如果你是一个茶叶厂商，你帮助了代理商、经销商解决了问题：

1、打通了价值链；价值能自由流动和循环；

2、解决了经营能力问题，帮助他简单轻松赚钱。

因为……他最大的痛点是什么……很简单，是：

1、卖不动货；

2、能力不够；

3、不赚钱，甚至亏损。

这三样都解决了，你让他像傻瓜式的赚钱，他不愿意跟你走吗？如下图：

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1、打通价值链，让价值闭环，自动循环；

2、你帮助他招商、分销，教他招商，他能力是不是提升上来了？

3、给到消费者超级价值，让消费者主动为他（当然还有你）免费宣传和转介绍。是不是代理商就轻松了？

这样是不是解决了代理商、经销商的两大痛点？关键是……

你还解决了代理商往终端门店铺货的难题，给到了终端门店极大的价值策略……从厂商到代理商，从代理商到终端门店，从终端门店到消费者……甚至从消费者到厂商，哇……原来是个圈呀？

是的，人生本来就是个圈，商业本来也是个圈，因为……这个是自然规律，也就是拓布斯商业系统所说的价值闭环。OK……有点扯远了（后面会讲到这些核心原理，和呈现出来的策略），结果……你看了就会明白。那么……

我们还是回到主题……

不断加码几条免费的线，这就是拓布斯老师前几天的原创文章里提到的……什么锁客、追销的策略！相信今天你有点感觉了，哇……幸福感来的好快，拓布斯老师居然公开这个秘诀了！

哈哈……这样不仅可以增加销量，还可以锁定客户，前提是，你每增加一个免费赠品，这个赠品都必须具有非常的价值，哪怕是独家贴牌的超级体验感产品……拓布斯老师一再强调，超级体验感的产品，否则你就不要做这个模式，那将毫无意义。

呃……拓布斯老师，啥叫超级体验感产品呢？哦……忘记告诉你了，那就是传说中的爆款赠品……爆款赠品又是什么呢？

不急，往下看，可能会在某一个原创文章里提到啥叫爆款赠品，怎么设计爆款赠品……请你成长21天，会产生蝴蝶效应的，甚至……荷塘满园春色……关不住！

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其实……直白点说吧，这些策略，都只是明线的的……，暗线的又是什么呢？相信我，你如果既掌握明线策略，又能掌握暗线原理，你会…… 因为……

任何行业都可以巧妙灵活的运用到这些原理和策略，为你设计一个好的商业模式。

里面会有你想要的方法。OK，这一集数量型免费模式，就跟你分享到这里，数量型免费模式，可以划分出几条线进行叠加免费，当然前提是必须掌握产品属性，搭配起来效果会更好！当然……

你继续看下去，更多精彩的免费模式，让你叹为观止，一道大餐……

下一集的耗材型免费模式案例分享......更精彩......!

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希望通过本文的学习对你有些许的启发，恭喜你今天又让自己进步了一点点！

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