灵活运用工具、方法，解决实际问题

20200514灵活运用工具、方法，解决实际问题---《文案变现》---阅读分享6

描绘、承诺、证明和督促，是长文案的创作架构，让我们在说什么、对谁说、在哪说的基础上知道怎么说。

今天，我们继续阅读第六章（200页~249页）：灵活运用工具、方法，解决实际问题。

1.电商首页的文案

说什么：找到要说的点。是什么？了解产品是做什么的？为什么？用户为什么买这个产品？同类竞品中为什么选我们而不是别人？怎么样？不仅要知道是做什么的，还要进一步熟悉产品特点。。

对谁说：找到目标人群。明确人群标签，人群喜好，待满足需求，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象。

广告语、定位如何找：分析竞争对手，找到他们没有说过的话，提炼广告语。

2.能解决顾虑的商品文案才有高转化率

卖货文案不能单纯描述商品特色，应该考虑打消用户的顾虑，甚至是把劣势转为优势。让人看到一个真实的人更容易获得用户的信任。把创始人照片放在包装上。

文案说的内容都是为了文案目标服务的，理解目标人群在想什么，他们有什么顾虑也会更有利于理清文案的目标。用比喻能让我们更生动。

3.学会拆解自媒体文案，变成文案高手

学会拆解文案是练习，更是学习。文案创作是从“说什么，对谁说，在哪说，怎么说”的路径来思考的。拆解文案是从“怎么说”来推导出前面的“说什么，对谁说，在哪说”。

用怎么说的框架（描绘，承诺，证明，敦促）来拆解，学习别人是如何运用这些方法的。

描绘：描绘痛苦场景或理想场景，根据自己的需求来选用。呈现痛苦场景，呈现理想场景，给出承诺。理想场景，解释原因，给出承诺。痛苦场景，解释原因，给出承诺。

承诺：描绘广告商品或服务简要说明的卖点用来点名主题。

证明：是整体内容的核心部分。会写几个主要卖点，然后分别从感性理性两方面，运用相关证明方法，建议证明让用户信任我们。理性证明用权威，用数据，效果证明，用细节。感性证明，讲故事，客户案例，客户口碑。

敦促：目的是促使用户看完后立即行动。厌恶损失，这种限时限量促销的紧张感。从众心理，营造很多人都在买的氛围。动作引导，直接用文字或者视觉引导购买。

4.找准广告投放渠道，让文案火起来

运用好广告投放渠道，让文案妙起来。在哪儿说，突出三点目标人群在哪儿，就在哪儿说，让广告文案投放更精准有效。由在哪儿说决定说什么，充分考虑用户与广告的接触情况。巧妙运用在哪说，让你的文案出彩。

瞄准目标人群，让广告投放更精准有效。对谁说决定了在哪说，搞清楚广告投放在哪里，需要先搞清楚目标人群会在哪里出现。在哪儿说也在一定程度上决定了我们的怎么说也就是文案内容。

充分考虑用户与广告的真实接触情况。在哪说决定说什么。思考用户在不同节点会有什么想法，遇到什么问题，然后怎么思考。

巧妙运用在哪儿说让你文案出彩。要让你的文案广告做的妙，首先需要确认你要表达的卖点，找到投放渠道的特点，然后结合起来。