许多刚做不久的销售通常容易走进一个误区，就是销售做得好都是那些口才好、能说会道的人，其实不然，客户不会仅仅因为你能说会道就跟你合作，客户看中的是产品对自己有价值，销售就是要把这个价值传递给客户，如何更好传递？销售实战书籍《我把一切告诉你》上午学下午就能用！销售交流裙3376-16507暗号5582，做销售还是要多跟同行、销售高手交流下，能学到几招就是赚了！
1、准备充分
一方面去拜访客户之前，提前对客户公司、行业进行较为详细的调查，为什么要做这个动作？因为当我们去到客户那里的时候，不可能一直跟客户聊产品的，肯定也要聊点其他的，而客户公司、所在行业就是一个很好的话题，客户也喜欢。
另一方面，转备好短、中、长三段话术，因为你不知道客户能拿出多少时间来听你介绍，万一客户很忙，只有几分钟，你还在慢悠悠的得给客户介绍，那这一定是一次失败的拜访。
2、满足需求
客户购买任何一种商品，背后都是有某种需求在驱动着，销售要做的就是把客户真正的需求给找出来，但是客户不会喜欢别人给他们施加任何销售压力，客户喜欢自己掌握主动权，所以销售在推销过程中要学会随机应变，否则一不小心就很容易把客户给搞丢了。
客户还有一种需求是 比较隐性的，需要销售员对客户有相当的了解，才有机会满足，就比如客户家一般有小孩吧？小孩一般都是贪玩不爱学习嘛？如果销售要是能把这些需求给找到、并满足它，开单那是顺带的事。
3、购买理由、购买信心
人总是趋利避害的，客户会对你的产品作一个评估，如果你的话术不能让客户感觉到利大于弊，那么想成交很难；这就需要销售员在一次又一次跟客户博弈的过程里面，总结提炼出至少三条客户无法拒绝的销售话术，成交才有可能！
好，我是「跑腿僧」，有点销售经验。无论您是对销售感兴趣、或有任何销售问题、或想提升销售能力，咱都可以聊聊，或许能给您一些帮助，弯路少走一点是一点！销售实战书籍《我把一切告诉你》上午学下午就能用！销售交流裙3376-16507暗号5582，做销售还是要多跟同行、销售高手交流下，能学到几招就是赚了！
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