揽客魔联创人林建彬分享：有位做传统蛋糕的大姐，通过设计免费培训学做蛋糕的模式，同时结合跨界合作模式，轻松招到了几百家加盟商，在中秋来临之际推出几百家门店免费领月饼的活动，所有到店的都可以免费领到月饼！
月饼只是在中国传统节日中秋节才形成刚需，平时是没有月饼的，那么商家是不是只在中秋节做生意而平时就不做生意了呢？显然不是，月饼生产商基本都是蛋糕、烘焙等食品加工企业，所以这个蛋糕姐卖月饼就不足为奇了，很明显蛋糕姐月饼免费领，这是一个典型的免费商业模式，但是我们需要研究的是这个免费活动的背后怎么赚钱的？
一般来说传统的蛋糕店、烘焙店营销都是通过打折来吸引用户，打5折，甚至更狠一点的都有，因为蛋糕、饼这一类的利润还是很可观的，真正的成本是很低的，那么临近中秋节这段时间他们怎么做营销呢，去跨界找一些相关的商家合作。
我记得以前在企业上班的时候，很多商家送样品过来试吃，觉得好就订货分发员工福利，也有的是送到一些餐厅啊茶楼啊这一类，还有KTV等等就是跟吃有关的地方……
这两种模式是应用最多的，至于效果，就看操作的人了，还有一个就是你的品质，你的宣传渠道、宣传方法等等……
而蛋糕姐月饼免费领的模式更符合当今用户的习惯。
因为人基本上都对两种类型感兴趣，第一是好奇，第二是占便宜。
现在的用户基本上不会帮你传播广告，比如某某店今天打折之类的，用户一般不会帮你分享朋友圈。但是，如果今天有个店搞了一个很特别的东西，让用户很好奇，这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈，
为什么呢？因为这个可以达到用户的一个炫耀的心里，
怎么理解呢，举个最简单的例子，不知道大家有没有看到过类似这样的新闻：
日照一广场餐厅，用一口宽2米长6米的“超级大锅”烹饪了一席“超级海鲜大咖”盛宴，市民可花1元钱买一碗米饭免费享用海鲜大餐，老顾客可凭消费小票免费享用。
湖南千人同喝一锅鱼汤，在活动现场，一个直径近2米，可装载1000斤鱼汤的超级大锅亮相，吸引众多游客慕名前来尝鲜，体验美食。
万人百吨小龙虾携手超级臭豆腐巨型大锅空降美食节！
直径1.8米的大锅煮了1吨佛跳墙 美食节上市民排长队免费吃
“饕餮海鲜宴” 6.6米大锅蒸24种海鲜邀千人共享
小龙虾免费钓免费吃，啤酒免费喝，只要转发本条微信到朋友圈并且现场展示，即可现场免费钓龙虾，还有大厨现场免费制作免费吃，啤酒免费喝……
这些话题肯定会吸引很多人，这时候用户不仅帮你转发，当天用户还会到现场拍照转发，你信不信？
所以现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。
回到这个月饼的案例，我们完全可以结合上面两种模式：第一、好奇，第二、占便宜。我不仅让你好奇，我还要送你礼品让你占便宜。
那么怎么让用户好奇呢？当然是月饼，我们可以设计一个巨无霸月饼。
什么叫巨无霸？意思就是大，月饼的尺寸以米为单位。那么活动的主题就是邀请你免费吃月饼，数量1000份10000份都可以。
这个巨无霸月饼会成为用户传播的一个话题，而且还是免费吃。
活动设计好了就要开始宣传了，线上的线下的，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。
当用户来了以后，可不可以这样设计，你吃完月饼就可以参加抽奖，而且是100%中奖。如果是你，你要不要抽奖？100%中奖，不要钱不抽白不抽，所以，大部分人肯定都会来抽奖。
那么礼品是什么呢？当然也是月饼，特等奖直接送你一盒价值多少的七星伴月，一等奖四个一盒的月饼多少名，其他的代金券啊，上千张的优惠券，数额有大也有小，几十的十块的，但是需要满多少才能使用等等，另外再配合当日的打折促销活动。
这两种模式结合，购买月饼的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，重点是控制好成本。另外那1000多张的优惠券送出去，只要你的月饼味道口感还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买。
这个中奖的代金券其实就是他们给用户一个再次消费的理由，所以，一场活动下来，从营销层面来说，可以扩大品牌的知名度，另外通过代金券，可以获得大量的潜在消费用户。
所以这种活动，用户更加容易接受并愿意主动传播。如果你的产品味道不错，那么用户再次过来消费的几率就会很大。当然，如果你的产品不过关，还是会亏本的，不管你的模式再牛，最终还是要回归到好产品，因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费，好产品加上好模式才是真正赚大钱的核心。
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