你开了一家玉米种子公司，最近碰上了烦心事，经销商不愿推你家的种子，转而推销其他同行的种子了。
遥想两年前，因为种子质量好，你们市场相当火爆，无奈，最近同行的质量也做起来了，而且给经销商的利润更好，所以，经销商更愿意推销别家的产品。还有可气的是，同行多了，鱼龙混杂，相互拼价，导致农户对产品的不信任。
你很头疼，该怎么办？
要解决这个怎么办的问题，首先要理解这个问题的本质，这个问题的本质是，你的公司在玉米种子这个领域里，原来能量很足，现在同行起来了，你们之间的能量差距越来越小。
理解了本质，那就从提高公司能量去入手。根据5商润总的，企业能量模型三件事：产品，营销和渠道。做产品，就是把产品这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一推而下，用营销和渠道，尽量减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
好，我们已经有了先后逻辑，产品是重中之重，是根本。然后，营销空军全面突破，渠道陆军定点清除。
具体该怎么做？
1. 产品
先纵向，再横向。
①产品本身差异化。根据不同地区，不同的土质特点，研发匹配不同土质的种子。
②产品服务化。向农民宣讲玉米种植技术，平常维护，及灾虫害预警。考虑大部分农民不会操作手机，可以一个自然村筛选一位耕种方面的意见领袖，通过打电话的方式进行这些服务。
③产品组合化。打包提供肥料，农药等，寻找新的利润点。此举要充分考虑自己对打包产品的供应链控制能力。
2. 营销
制订营销策略的前提，先来看产品满足了什么需求。
一般来说，产品的需求从低到高，分为：
基本需求，比如馒头能解饿；体验需求，比如5星际酒店，弥漫钢琴声的大堂餐厅；个性化需求，比如一对一订制。
玉米种子，很显然是满足了基本需求，基本需求的营销重点在于结果明确化，亩产多少，给农民一个具体的数。
① 对产品很有信心的话，就给客户打包票，用我的种子和我的操作方法，亩产多少斤。多了是你的，少了我赔。
② 如果结果未达成的原因界定，可能存在难操作性，可以采取另一种方式，每个村筛选耕种勤劳的农民，合作挂牌试验田，你出种子，并提供护理指导。农田尽量选择村头路边，人流过的地方。
以众人看的见的效果，俘获人心。
③ 除了要满足产品需求，有魔力的产品也需要满足消费者的情感需求，来对后来的竞争者进行区隔。
比如江小白，做出同样口味的白酒不难吧，况且一定程度的白酒消费者也喝不出不同牌子之间的白酒差别，同行来了怎么办?就用一些扎眼的文案，帮客户倾诉出他说不出来的情感需求。在情感上黏住客户，这是后来竞争者，难以取代的。
种子同理，同质化越来越严重，所以，考虑成本和冲击力，可以在每个村刷上墙体广告，就不去宣传产品了，进而发掘农民有什么感情需求。比如说，一般是空巢老人，想孩子，可以刷一个广告语：儿行千里母担忧，父母健康我不愁。并配上你的种子包装照片。
3. 渠道
好的营销，能倒逼消费者去找渠道，你们这儿有某某种子吗，从而促使渠道和你合作。
除此之外，渠道和你合作的动力，在于能赚钱；你也可以设置逃离成本，提高经销商离开你的门槛。
① 公司保持合理利润，根据市场情况做价格调整。
② 削减渠道层级，直接对接县级经销商，留出更大利润空间。
③ 设置逃离成本。玉米种子的销售在3-4月，这期间根据完成额，有相应立马可得到的奖励，然后下一年开始以种子的形式还有奖励，且根据连续合作年度，给经销商分等级，合作中断，重新合作需要重新累积。不同等级供应商在回款时限，价格上有不同程度优惠。
结语：
再纷繁的商业问题，底层都抹不开产品，营销和渠道，这3个逻辑。
正如希腊人发明了几何，此后纵然再纷繁复杂的世界，都可以浓缩为，点-线-圆-面-体，去考虑。
而这些底层逻辑，除了靠自己坐那儿总结分析，更有效的办法应该是直接向前人，向高人学习。
所以，问题又回来了，多读书，多学习！
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